Татьяна Воеводина. «Сетевик — профессия XXI века»
В своей книге автор собрала самые яркие и актуальные для сетевиков из любых компаний лекции о профессии сетевика, о выборе компании, о деньгах, о книгах — в общем, обо всем, что важно для успешного консультанта MLM-компании, среди которых:
Мечта и цель всякого дистрибьютора-сетевика – найти и «подписать под себя» таких дистрибьюторов, которые бы приносили большой доход. Ведь сетевик на то и сетевик, что главный его доход не с продаж,а с сети. Случается, что довольно найти одного-двух золотых сетевиков – и, считай, дело сделано: они будут приносить тебе стабильный доход. Конечно, и их тоже надо формировать и воспитывать, но это благодарная, перспективная, результативная работа. Не то, что вкладывать силы в того, от которого любые знания – как от стенки горох. Так как же разглядеть, распознать перспективного сетевика?
Вопрос самый практический. Его рано или поздно задает себе каждый сетевик-профессионал. Ведь каждый из нас ежедневно встречается с несколькими людьми. Мы продаем им товар и пытается «подписать» в сеть. Потом приглашаем на занятия, ездим на встречи с этими людьми, т.е. проводим нормальную сетевую работу. Людей становится всё больше, и естественно встаёт вопрос: а стоит ли тратить время на всех подряд? Как заранее определить, на кого стоит, а на кого – нет. Кто они, эти самые «корабли, груженые золотом», как они названы в знаменитой книге «10 уроков на салфетках»?
Сетевики часто особо ценят тех, кто имеет уже опыт в сетевом маркетинге. Это понятно: таким людям не требуется объяснять всё с нуля. Но будьте осторожны: можно легко напасть на человека, который просто-напросто бегает из одной сети в другую, не достигая результата не там. Ни тут. Есть риск проглядеть, упустить человека неопытного, но предрасположенного к достижению большого успеха в нашей работе. Как же его найти?
Мы уже прежде беседовали о том, к какому соционическому типу принадлежит успешный сетевик. Напомню: соционика – это наше, советско-российское наименование науки о человеческих характерах, вернее, о типах характеров. За границей этот термин не употребляется. Основу этой науки заложил еще в начале прошлого века известный психиатр и психолог Карл Юнг.
В чем, коротко говоря, состоит наука соционика?
Из повседневных наблюдении ясно: все люди разные. Что одному – семечки, другому – неподъемная ноша. Что одного развлекает, другому – тоска и докука. Что одному, как говорится, «в кайф», другому – «в лом». Отсюда и результаты: куда один пройдет, что называется, «на раз», другой будет годами пробиваться, обдирая бока, да и неясно, пробьется ли ещё. Зато что-то другое этому второму удастся без всякого напряга: приди и возьми, точно желанное благо (деньги, должность, слава) всю жизнь его только и ждало. Чудеса!
Такие чудеса мы каждый день наблюдаем в БК. Дело самое повседневное: была затырканная тетка из какого-то технического НИИ. НИИ закрылось – пришла с горя в МЛМ. Через пару лет – ухоженная дама в соболях с новой квартирой и бриллиантами в ушах. Талант был всегда, да ведь кто ж знал, в какой стороне искать свою долю. Вот об этом самом и ведет речь соционика. Как иуже говорилось, она изучает типы характеров . И не просто характеров самих по себе, а как они функционируют в обществе, в социуме (отсюда и соционика). Как разные типы людейвзаимодействуют с другими людьми, какой тип работыпо душе и по плечу представителю определенного типа, чего ему можно ждать от себя самого и чего от него могут ожидать другие – на все эти вопросы дает довольно внятныеи практичные ответы соционика.
Как задать вопрос и как получить ответ? Довольно просто.
Соционика к каждому человеку подходит с четырьмя вопросами, если хотите - критериями:
1)ЭКСТРАВЕРТ( E ) или ИНТРОВЕРТ ( I )?
2)ИНТУИТ( N ) или СЕНСОРИК( S )?
3)ЛОГИК( T ) или ЭТИК( F )?
4)РАЦИОНАЛ( J ) или ИРРАЦИОНАЛ( P )?
Это своего рода кубики, из которых сложен характер каждого человека. Буквы в скобках – просто-напросто международные обозначения, с которыми вы можете столкнуться, если захотите читать что-то по соционике. Кстати, это увлекательно и полезно.
Кто был силен в школе по арифметике, мгновенно сообразит, что 4 элемента дают 16 комбинаций – не больше и не меньше. Именно столько выделяется различных характеров – со своей судьбой, со своими специфическими способностями, возможностями и потребностями.
Прежде чем перейти к лучшему соционическому типу дистрибьютора, разберемся, что значат «кирпичики». Очень важно помнить, что названия их – чисто условные. Не вздумайте придавать им те значения, которые соответствующие слова имеют в повседневном языке. В соционике: «интуит» - это совсем не человек с развитой интуицией, а «этик» совсем не обязательно высокоморальный тип. Это следует иметь в виду всякий раз, когда вы встречаете тот или иной термин. Удивляться тут нечему. В науке и в жизни смыслы слов часто не совпадают: мы же не удивляемся, что слова «работа» или «импульс» в обыденной жизни значат одно, а вфизике – совсем другое.
Итак, начнем с пары ЭКСТРАВЕРТ – ИНТРОВЕРТ. Кажется, кто не знает: интроверт весь из себя замкнутый, стеснительный, нелюдимый, слова не вытянешь. А экстраверт – полная противоположность: рубаха-парень, душа на распашку. В какой-то степени это так, но всё не так прямолинейно, следует поиметь в виду кое-какие детали.
Во-первых, химически чистые типы встречаются редко, обычно речь идет о преобладании тех или иных качеств. (Это относится ко всем парам качеств, о которых пойдет речь дальше). Во-вторых, в нашей цивилизации спрос больше на экстравертов: общительных, говорливых, поэтому люди и стараются выглядеть, как экстраверты, хотя это и противоречит их природной сущности. При этом эти люди остаются интровертами. А вот экстраверты редко прикидываются интровертами.Что-то вроде блондинок и брюнеток: редкая блондинка перекрашивается в брюнетку, а вот наоборот – сколько угодно. Так что смотрите внимательнее.
Иногда говорят, что экстраверты – это люди активной, направленной вовне энергетики – янь. А интроверты соответственно – люди пассивной энергетики – инь. Экстраверты заряжаются энергией от общения, от людей, вообще от внешней жизни. Со школы засело в памяти: в поэме А.Вознесенского про Ленина было сказано, что он «как аккумулятор, заряжался от масс». Не знаю, насколько это художественно, но именно таковы экстраверты. Интроверты, напротив, черпают энергетическую подпитку внутри себя, в уединении.
Не надо слишком связывать деление на экстравертов и интровертов с таким качеством, как стеснительность или соответственно ее отсутствие. Среди интровертов есть хорошие лекторы, которые прекрасно держат любую аудиторию, остроумные собеседники,которые за словом в карман не лезут. А среди экстравертов встречаются люди, боящиеся выступать на публике.
Обратите лучше внимание вот на что. Экстраверт открыт для всего нового. Он – активный потребитель информации , разной – от научно-популярной до сплетен из жизни звезд и просто соседей. Именно на экстравертов направлена в основном реклама, сообщения о новых товарах, выдающихся изобретениях и т.п. Впрочем, информация в его голове долго не держится, замещаясь другой информацией. Интроверт лучше держит в голове информацию.
В восприятии информации экстраверт часто некритичен. В его сознании могут уживаться самые разные, порой противоречащие друг другу идеи.
Экстраверт внушаем , его сравнительно легко убедить что-то попробовать, куда-то пойти, записаться и т.п. Он мобилен, легок на подъем, его очень просто куда-нибудь «затащить». Интроврт более разборчив в знакомствах, его гораздо труднее сдвинуть с места, даже в самом элементарном, физическом смысле.
Одиночество, тишина, длительная однообразная работа тяготит экстраверта.
Соответственно интроверт – человек более осторожный, рассудительный. Он гораздо больше привязан к своим идеям и принципам, не готов поменять их в одну минуту на противоположные. Интроверта трудно заставить переменить своюточку зрения. Именно интроверты готовы отстаивать свои убеждения даже с риском для собственного благополучия. Отсюда вытекает, что внушить ему что-то гораздо труднее, чем экстраверту. Информацию, поступающую извне, он тщательно просеивает через свое внутреннее сито. И подбить его на новое дело – тоже трудно. Бывает, что ему что-то говоришь, убеждаешь его, он не возражает, но и не соглашается. При этом он может быть и веселым, и говорливым, и компанейским. Совсем не обязательно: если уж интроверт, то бука – это было бы чересчур просто. Впрочем, незнакомые компании, неожиданные визиты, незапланированные действия – всё это раздражает интроверта. Старый друг для интроверта лучше новых двух, поэтому легкая, мгновенная дружба сетевиков, обильное, непрерывное общение – тяжкая нагрузка для интроверта.
Вы, вероятно, уже догадались, что «наш» человек, потенциальный сетевик – это экстраверт. Интроверту в нашем бизнесе трудно. Однако говорить мы будем и об интровертах тоже, чтобы вы знали и противоположный тип.
Запомним: сетевик – это ЭКСТРАВЕРТ (Е).
Но это только один из кубиков, из которых складывается характер идеального дистрибьютора. Осталось еще три.
Следующая ось характера, следующий вопрос, с которым следует подходить к человеку, это: ИНТУИТ или СЕНСОРИК?
Сноска. Внимание! Не следует путать с сенсорным типом восприятия. Многие бизнес тренеры учат своих подопечных при контактах с клиентами определять, какой тип восприятия информации ему, клиенту, более свойствен, кто он: аудиал, визуал или сенсорик. Это все полезно, но сейчас мы говорим не о том Это абсолютно другой подход.
ИНТУИТ - это тип мыслительный, СЕНСОРИК – ощущающий.
Интуит в интровертном варианте (т.е. когда он одновременно интроверт) силен в аналитической деятельности, способен прогнозировать и предвидеть события. Если он человек искусства, то имеет хорошее ощущение эпохи, времени, часто может стать, что называется, «певцом своей эпохи». Иногда интуит немного «не здесь».Он способен жить в прошлом, в будущем, в мире своих идей, который во многих случаях для него реальнее, чем банальный вещный мир.
В экстравертном варианте интуит прирожденный новатор, изобретатель, исследователь. Он выдающийся «креативщик», у которого в голове тысяча идей. В предпринимательской области способен угадыватьи инициировать перспективные проекты и направления развития. Вообще, экстравертные интуиты – это прирожденные предприниматели, способные из воздуха улавливать новые возможности и неожиданные, но «денежные» повороты развития.
Все интуиты довольно равнодушны к окружающей обстановке, женщины не сильны в домоводстве, кулинарии, шитье-вязании, макияже, искусстве одеваться.
Иное дело – СЕНСОРИКИ. Сразу скажем: сетевик – это сенсорик.Их стихия – вещный мир, они его знают, ценят, умеют создавать. Они очень остро ощущают и переживают вкус пищи, запахи, холод, тепло и т.д. Они всегда живут «здесь и сейчас», активно осваивая окружающее пространство. Любят и ценят бытовой комфорт, умеют его создавать. Женщины умеют создать уют в доме, им не безразлично ни одна деталь убранства. Чем убирать? Как убирать? Какой цвет ручки у швабры лучше выбрать? – все это вопросы сенсориков. Интуиту все эти мелочи (на его взгляд) совершенно безразличны, ярко выраженный интуит их вообще «в упор не видит». А вотдамы-сенсорики превращают домашнее хозяйство в настоящее творчество.
А поскольку мы установили, что он одновременно экстраверт, то следует говорить об экстравертной сенсорике.
В интровертном варианте сенсорики часто склонны к изобразительным искусствам и становятсядизайнерами, художниками, модельерами. Дамы-сенсорики (любые – интровертные и экстравертные) – яркие, энергичные особы, любят и умеют красиво (и опять же – ярко) одеваться, охотно носят драгоценности. На праздниках и вечеринках всегда в центре внимания, что их ничуточки не утомляет. Любят и сами праздники.
В экстравертном варианте сенсорика делает человека напористым, энергичным, волевым. Он как бы старается завоевывать пространство, распространять себя вовне. Отсюда название этого вида сенсорики – волевая. Люди этого типа – карьеристы в хорошем смысле. Они стремятся продвигаться вперед и вверх, осваивать новые должности, кабинеты. Они хотят завоевать мир. В МЛМ-овском варианте завоевание часто имеет вид освоения новых регионов. Приехать! Взбудоражить! Вдохновить! Повести за собой! – типичное поведение экстравертного сенсорика. К сожалению, экстравертному сенсорику так же свойственно отвлечься, не довести дело до конца, бросить на полпути и с равным пылом бежать совершенно в другую сторону, а то и в другую компанию. Бросить начатое на полпути в погоне за химерой новизны – недостаток успешных сетевиков, который, объективно говоря, является продолжением их же достоинств.
При этом экстраверный сенсорик не боится ответственности, среди них много людей, любящих руководить людьми. А если любишь, есть хороший шанс научиться это делать.
Экстравертные сенсорики высоко ценят любые знаки «земной славы» - награды, грамоты, титулы и т.п. Представление о том, что все это «прах и суета» свойственно скорее интуиту. Меня прежде удивляло, как по-детски радуются многие сетевики не ахти каким ценным подаркам. Казалось: ну надо тебе – ну и купи, благо доход позволяет. Ан нет – хотят получить из рук начальника как выражение признания. А коли так, правильно делают лидеры сетей, которые непрерывно чествуют, примируют, награждают своих нижних.
Рассуждения и всесторонний анализ («с одной стороны…с другой стороны…») сенсорикам не свойственны.Их раздражают неоднозначные оценки и всякая неясность и нетвердость суждения.
Однажды я не учла это свойство сенсориков и, что называется, села в лужу. Дело было давным-давно. Я написала обстоятельную статью о сетевом маркетинге. Статья ни хвалебная, ни ругательная – просто об МЛМ как о явлении. При этом я сама отношусь к этому явлению положительно, и статья, конечно, получилась скорее положительная. Но при этом я показала и потенциальные слабости этого бизнеса, и даже опасности. В общем, статья была хоть и популярная, но в пределенной мере и аналитическая. Как же на меня накинулись некоторые читатели-сетевики! «Негатив! Как вы можете! Я не могу дать это читать своим нижним, они размотивируются!»
Это было для меня достойным уроком: сенсорики не ценят отвлеченные знания, неоднозначные истины, разносторонние взгляды. Скажи, как правильно, и дело с концом, и нечего тут философствовать и теоретизировать – таково отношение экстравертных сенсориков к знаниям.Теорию сенсорики стремятся приложить к практике. Если не прикладывается - такая теория им не нужна. Вообще, теоретические знания прилипают к сенсорикам не очень хорошо, это прерогатива интуитов.
Все успешные сетевики - это ЭКСТРАВЕРТНЫЕ СЕНСОРИКИ. Убедиться в этом просто. Достаточно посмотреть, с каким энтузиазмом и восхищением наши дамы гладят и прямо-таки ласкают наши салфеточки, сколько внимания уделяют наилучшему способу, положим, вытрусить коврик – сразу видно: сенсорик. А когда посмотришь, как они пляшут на наших корпоративных вечеринках, как ярко и изобретательно одеты – развеются все сомнения в их типологической принадлежности.
Нам осталось положить еще два кирпичика в конструкцию характера идеального сетевика.