Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL. Повышение квалификации
Trade-маркетолог незаменим во всем, что касается налаживания взаимоотношений с партнерами, мотивации персонала компании и конечных потребителей. Однако на сегодняшний день не каждая организация имеет четкое видение профессиональных обязанностей и возможностей trade-маркетолога.
Moscow Business School предлагает интенсивную программу подготовки и повышения квалификации для специалистов в данной области. Занятия проводятся в течение трех дней с 9.00 до 14.30, включают разбор реальных кейсов и инструментов trade-маркетинга, самостоятельную проработку и обратную связь от преподавателя.
Эта программа проводится автором в России только в Moscow Business School.
Время проведения — ежедневно с 9:00 до 14:30
День 1 Организационные тонкости структуры подразделения Trade-маркетинга- Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
- Основные функции и документооборот трейд — маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес-процессы и т.д.
- Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
- Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать
- Классификация методов стимулирования: основные преимущества и недостатки
- Методы стимулирования и обучения персонала отдела продаж: основные правила и форматы для достижения максимальной эффективности. Практика успешного взаимодействия
- Упражнение «Основные методы стимулирования: разработка примеров акций»
- Кейс «Выбор метода стимулирования» с учетом поставленных сроков и целей
Самостоятельная проработка для закрепления материала:
Кейс «Разработка программы стимулирования для персонала отдела продаж»
День 2 Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки- Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
- Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица «Цель акции — Форматы акции». Решение «проблемных зон»
- Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в «привычку». «Тонкие» моменты в отношениях: как не нарушить баланс
- Посредник как партнер по бизнесу — разработка и примеры программ лояльности
Практикум-кейс «Выбор методов стимулирования торгового звена»
Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия
- Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (авторская методика), практические навыки формирования коммерческого предложения
- Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций
- Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов
- Кейс «Методика формирования коммерческого предложения для розничной сети»
- Упражнение «Разработка методов выделения продукции на полке (мерчендайзинг упаковки)»
Самостоятельная проработка для закрепления материала:
Упражнение «Формирование матрицы наиболее эффективных акций по форматам сетей: гипермаркет, супермаркет, дискаунтер»
День 3 Стимулирование конечных потребителей в BTL: Consumer promotion- Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
- Наиболее эффективные форматы акций (специфика): конкурсы, мобильные акции, акции в сети интернет
- Малобюджетный формат акций: примеры и практика разработки и применения
- Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
- Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
- Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров
- Упражнение «Определение ключевых клиентов по многофакторной модели»
- Упражнение «Оценка креативности идеи акции»
- Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различных ассортиментных позиций компании: как избежать конфликта при проведении акций
- Бюджетирование промо-мероприятий
- Как выбрать промо-агентство и, что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
- Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
- Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
- Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
- Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей
- Примеры расчетов эффективности по типовым программам
Практикум «Прогноз и расчет эффективности различных механик акции»
Самостоятельная проработка для закрепления материала:
- Кейс «Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различный ассортиментных позиций компании»
- Упражнение «Разработка малобюджетной акции»
- повысите уровень и качество управления отношениями с партнерами и потребителями
- получите новые идеи и подходы к продвижению товара, дополните конкурентные преимущества компании на рынке
- повысите собственный профессиональный уровень, систематизируете имеющиеся знания
Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей
Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.
Спасибо большое за предоставленную возможность. С удовольствием просмотрела курс, очень понравилась и информативность и подача информации, структура. Спасибо огромное Светлане и вам. Буду ждать диплом. )))
Курс прошел замечательно. Благодарен за организацию.
Очень понравилось обучение. Крайне информативно. Много нужной информации, рабочих кейсов и рекомендаций. Великолепный преподаватель! Рассказывает увлекательно и доступно.
Впечатления замечательные. Очень интересный курс, прекрасный преподаватель. Материал очень интересный.
Очень понравилось наличие множества кейсов и примеров из реальной жизни.
Удобный формат, функциональное, последовательное и понятное наполнение семинара. Соблюдение тайминга, качественная подготовка (аудитория, материалы). Предоставление взвешенных перерывов на кофе-брейки (частота).
Отличный курс, много примеров из практики применимых к любой отрасли. Хорошая структура материала и прекрасная подача. Небанальные примеры, очень яркие и понятные. Могу рекомендовать всем кто занимается трейд-маркетингом и продажами.
Отличная организация, прекрасный семинар, много полезной информации, практических заданий. Обстановка спокойная, в режиме дружеской беседы, где все делятся своим опытом, как педагог так и участники обучения.
Было очень интересно и познавательно, много практики и реальных примеров.
Семинар помогает создать систему (в голове) трейд. маркетинга в целом. Хороший семинар для компаний любого размера, потому что тренер имеет опыт работы в международных компаниях и дает стандарты, процессы и прочее, принятые в международных компаниях. Очень дружеская атмосфера в группе.