Первое правило бойцовского клуба: Камил Гаджиев (Fight Nights) — о бизнесе на MMA
Смешанные единоборства побеждают бокс. Популярность турниров MMA, выраженная в числе просмотров платных трансляций, уверенно растёт, а поединки боксёров топчутся на одном месте. Лидер индустрии — американская промоутерская компания UFC. С 2002 по 2016 год она подорожала в 2000 раз, до $4 млрд. В России mixed fight тоже на подъёме, турниры в разных городах идут один за другим. Но и созданный ещё в 1997 году промоушен M-1, и любимая игрушка Рамзана Кадырова «Ахмат», и другой чеченский промоушен ACB, и компания Fight Nights, в которую в 2015 году вложился опальный миллиардер Зиявудин Магомедов, убыточны. Природу этого парадокса «Секрет фирмы» обсудил с основателем Fight Nights Камилом Гаджиевым.
Смешанные единоборства побеждают бокс. Популярность турниров MMA, выраженная в числе просмотров платных трансляций, растёт, а поединки боксёров топчутся на одном месте. Лидер индустрии — американская промоутерская компания UFC. С 2002 по 2016 год она подорожала в 2000 раз и стоит $4 млрд. В России mixed fight тоже на подъёме, турниры в разных городах идут один за другим. Но и созданный ещё в 1997 году промоушен M-1 Global, и любимая игрушка Рамзана Кадырова «Ахмат», и другой чеченский промоушен ACB, и компания Fight Nights, в которую в 2015 году вложился опальный миллиардер Зиявудин Магомедов, убыточны. Природу этого парадокса «Секрет фирмы» обсудил с основателем Fight Nights Камилом Гаджиевым.
«Получили удар под дых»
— Как на вашем бизнесе сказался арест Зиявудина Магомедова?
— Компания получила удар под дых. Зиявудин Магомедов с его опытом и связями играл ключевую роль в глобальной экспансии Fight Nights. Потеря очень большая. Надеюсь, что временная.
Нам в любом случае нужно развиваться на Западе, иначе это будет бег на месте. UFC, крупнейший в мире промоушен MMA, основный доход получает от продажи телевизионных прав. В России этого рынка не существует — телеканалы никому не платят.
Конечно, сейчас мы немножко переформатировались, перезагрузились, сократили географию, умерили амбиции на ближайший период. Наверное, вы бы удивились, если бы я этого не признал и попробовал сделать вид, что с нами ничего не происходит…
Старший тренер сборной Москвы по боевому самбо Камил Гаджиев, многократный чемпион мира по кикбоксингу Бату Хасиков и капитан команды КВН «Сборная РУДН» Сангаджи Тарбаев организовали Fight Nights в 2010 году, за два года до того, как Россия признала смешанные единоборства официальным видом спорта. Вскоре к основателям присоединились управляющий директор московского офиса Goldman Sachs Сергей Арсеньев и дизайнер Сергей Шанович.
За пять лет промоушен дорос до турниров в «Лужниках» и привлёк внимание инвестора мечты — совладельца группы «Сумма» Зиявудина Магомедова. «Вырасти на улицах Махачкалы само по себе было видом спорта. Конфликты часто решались по-мужски, иногда стычки бывали по несколько раз за день, но лучше всё-таки демонстрировать боевые навыки в ринге», — рассказывал бизнесмен вскоре после сделки с Fight Nights. Её условия до сих пор не известны, но в дальнейшем Магомедов обещал вложить в промоушен не менее $100 млн. Компания начала мечтать о завоевании американского рынка.
После внезапного ареста Магомедова (ему грозит до 30 лет лишения свободы по обвинению в мошенничестве, хищении в особо крупном размере и организации преступного сообщества) перспективы Fight Nights выглядят уже не так ярко. Впрочем, у Камила Гаджиева на этот счёт, кажется, другое мнение.
— Год назад Магомедов говорил, что инвестирует в Fight Nights $100 млн в течение пяти лет. Этих денег вы теперь не получите?
— Будем собирать, будем фонды привлекать. На самом деле Зиявудин Магомедов много чего успел. Он познакомил нас с людьми, принимающими решения во многих крупных компаниях, в тех же фондах. С международными стратегами состыковал. Работа с этими людьми продолжается.
Зиявудин Магомедов — бизнесмен до кончиков ногтей. Такие люди деньги не из заднего кармана вытаскивают. Они строят бизнес и на своих деньгах, и на привлечённых. Вот и мы будем работать с привлечёнными.
Смешанные единоборства — молодая дисциплина. Термин MMA (mixed martial arts) появился только в 1995 году. Дилетанты называют MMA боями без правил, но на самом деле правила есть — просто они многое позволяют. Бойцы могут применять как ударную, так и борцовскую технику. Как правило, они встречаются в клетке-октагоне — восьмиугольнике, огороженном металлической сеткой. Стандартный поединок проходит в три раунда по пять минут, бой за титул — в пять раундов.
— Представьте, что перед вами сейчас инвестор. Как бы вы стали его убеждать в том, что у MMA в России есть перспективы как у бизнеса?
— Я бы показал ему кейс UFC (в 2016 году инвесторы оценили американский промоушен в $4 млрд. — Прим. «Секрета»), показал, какой сегодня объём продаж телевизионных прав по всему миру, и объяснил, что не так много сильных игроков на рынке — не более десяти компаний. Поляна хорошая.
— В том же интервью, которое я только что процитировал, Магомедов говорил, что как раз лет через пять Fight Nights Global «выйдет на плановые показатели». В чём они состоят?
— 30 турниров в год. 250 бойцов в обойме. Телевизионные контракты где-то на $50 млн в год. География — Россия, СНГ, Великобритания, Бразилия, США и немного Азии.
«Двух одинаковых историй успеха не бывает»
— Вы говорили как-то, что президент UFC Дана Уайт — ваша ролевая модель. Является ли UFC ролевой моделью для Fight Nights?
— Абсолютно. Но это не значит, что мы пытаемся повторять за ними — двух одинаковых историй успеха не бывает.
— В 2002 году UFC стоила $2 млн. В 2016-м её оценили в $4 млрд. Компания подорожала в 2000 раз. Как Дана Уайт этого добился?
— Он сделал ставку на героев, и эта ставка сработала. Вообще, Дана Уайт всегда был пионером. Он очень смелый, у него хорошее чутьё. Правильных людей собрал рядом — профессиональных, вдохновлённых. Все новшества в индустрии принадлежат UFC.
— Новшества маркетинговые или спортивные?
— Любые. Вообще, главный фактор успеха UFC — это, конечно, экспансия. UFC могла спокойно работать только в США, не лезть в Европу, в Китай, сейчас вот в Россию, ещё куда-то. Новая территория — это всегда сложно. Но Дану Уайта всё время пёрло, и за счёт этого UFC стала мировой компанией.
— Объясните мне, дилетанту, как устроена экономика UFC?
— Как я уже сказал, в основе доход от продажи телевизионных прав. По последним данным, чистая прибыль UFC — это где $170 млн в год. Соответственно, телевизионные права дают $170–180 млн. Спонсоры, продажа билетов, мерчандайзинг и прочее позволяют окупать ивенты, но сверх этого денег почти не приносят.
После интервью стало известно, что у UFC сменился телевизионный партнёр. Вместо Fox бои промоушена будет показывать ESPN; стоимость контракта — $1,5 млрд за пять лет.