Организация предприятия ООО "Мир растений"
Признаки группыПерспективные представителиСпособы удовлетворения потребностейШирокий ассортимент растений предназначенных для озеленения улиц и использования для ландшафтного дизайна Фирмы и организации предоставляющие
Организация предприятия ООО "Мир растений"
Другие дипломы по предмету
Общая характеристика товара
Потенциальные потребители товаров
Схема распространения товара
Методы стимулирования сбыта
Определение спроса и возможностей рынка
Расчёт коэффициентов финансовой оценки
Настоящий бизнес-план представляет ООО “Мир растений ” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 290 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.
Указанный кредит необходим для финансирования затрат на организацию предприятия по выращиванию и продаже посадочного материала декоративных растений.
Предприятие «Мир растений» отличается от существующих на рынке сбыта по продаже посадочного материала тем что призвано занять свободную на данный момент нишу в существующем бизнесе. Уже действующие предприятия продают посадочный материал овощных растений, срезанные цветы для составления букетов, семена, комнатные растения, сопутствующие товары. «Мир растений» будет выращивать и продавать новые, привезенные с лучших выставок образцы декоративных растений, цветов и луковиц предназначенные для ландшафтного дизайна, оформления цветников, альпийских горок.
Предприятие также собирается обеспечивать потребность городских хозяйственных организаций в сезонной посадке однолетних цветущих растений на улицах и в парках города. При имеющемся питомнике в с.Подстепки планируется открыть магазин по реализации посадочного материала. В весеннее- летний- осенний период на открытой площадке и на выездной торговле ( район рынка Автозаводского района) будет проводиться распродажа сезонной продукции. Зимой из-за отсутствия спроса на сезонную продукцию можно будет выращивать и продавать декоративные растения предназначенные для зимних садов (пальмы, фикусы, лианы) , землю, и др. сопутствующие товары.
Для успешного начала ре6ализации проекта необходим кредит в размере 290000 рублей при наличии 200000 рублей собственных средств организаторов проекта.
Визитная карточка
Адрес: с. Подстепки, ул.Окраинная, д. 6
Дата создания фирмы: 04.06.2007 г.
Где зарегистрирована: Торгово-промышленная Палата РФ, лицензия № 472971
Руководитель фирмы: Дмитриенко В.В.
Род деятельности: Продажа луковичных растений (тюльпанов, гиацинтов, крокусов), саженцев роз (плетистых, штамбовых, кустовых), саженцев вьющихся растений ( клематисов, китайского лимонника), сезонная продажа рассады однолетних цветущих растений и сопутствующих товаров (удобрений, семян и т.д.)
Общая характеристика товара.
Предприятие занимается разведением и реализацией луковиц многолетних растений, саженцев роз, рассады однолетних цветущих растений, семян и сопутствующих товаров.
Предприятие реализует только сертифицированную продукцию самых популярных сортовидов, выращенную в условиях нашего климатического пояса и адаптированную к местному климату. Разнообразие видов и качество продукции наша торговая марка. Предприятие приобретает посадочный материал в основном импортного производства у ведущих производителей.
За качество и соответствие мировым стандартом фирма «Мир растений» несет ответственность перед своими покупателями.
Текущая маркетинговая ситуация
Проводился опрос владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах г.Тольятти и охватывающих 70% рынка продажи растений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции , о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.
Среднее число покупателей в 20 магазинах( за 2006 г.)240 000Средние темпы роста числа покупателей ( за период с конца 2006г. по начало 2007) 12 %Объём продаж( руб) за 2006 г.72 млнСредние темпы роста объёма продаж ( к.2006-н.2007) 14 %
Целевой рынок
Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.
Владельцы дачных участков, приусадебных хозяйств, коттеджей организации занимающиеся ландшафтным дизайном и озеленением территорий.
Признаки группыПерспективные представителиСпособы удовлетворения потребностейШирокий ассортимент растений предназначенных для озеленения улиц и использования для ландшафтного дизайна Фирмы и организации предоставляющие услуги по созданию элементов оформления клумб ,цветников , альпийских горок и занимающихся оформлением парков и аллей города.Поставка многолетних не требующих тщательного ухода растений а также однолетних красочных цветов для клумб и бордюров.Редкие экзотические сорта роз, клематисов и луковичных растенийИскушенные любители цветов, частные коллекционеры, владельцы приусадебных хозяйств.Поставка новинок, редких сортов растений требующих тщательного ухода и постоянного внимания.Луковичные растения, семена и рассада однолетников.Владельцы дач, коттеджей и просто покупатели желающие высадить и украсить цветущими растениями свой балкон или клумбу перед домом. Продажа не дорогих сортов тюльпанов, крокусов, гиацинтов, рассады однолетних цветов и семян.
Главным конкурентом является АО “АвтоВазАгро”, расположенный на Южном шоссе, а также магазин “Бизнес Букет”.
АО “АвтоВазАгро” крупнейший в г. Тольятти производитель посадочного материала основой ассортимента которого является рассада овощных культур и декоративных растений, причем качество и разнообразие сортов не достаточно высокое . Предприятие в основном реализует продукцию местных сортовых видов не расширяя свой ассортимент и не приобретая для разведения новинок рынка. Наша же фирма продаёт преимущественно новые, недавно выведенные сорта растений, еще не поступавшие в продажу в России и в г. Тольятти в том числе.
Кроме того, наша фирма тщательно следит за всеми новыми течениями в декоративном цветоводстве и направляет своих представителей на все выставки- продажи интересующего нас направления, что помогает нам иметь и предоставлять нашим покупателям все новые и более интересные сорта.
Магазин “Бизнес-Букет” реализует срезанные цветы для букетов, комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.
Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Направление нашей деятельности не затрагивает интересы конкурирующих фирм а значит мы свободно можем выйти на рынок и занять пока свободную нишу на рынках сбыта. Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от питомника ( выкуплена площадь размером 30 га) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.
Схема распространения товара.
Каналы сбыта продукцииРеализованы ли на фирме ( Да / Нет )Преимущества / Недостатки 1 Со складов фирмыДа ( партии от 50шт.)Только крупными партиями2Через магазины других фирм Нет3 Оптом ( от 10 шт)Да (скидки 5 %)Большое разнообразие сортов. Возможна доставка4 В розницуДа5Заказы по почтеНет-6 Продажа фирмам и организациямДаПо предварительным заявкам 7Заказы по телефонам ДаНеобходимо наличие телефонной службы8.Выездная торговля на территории Рынка Автозаводского районаДаВременный характер торговли9Сезонная торговля в весенне-летний период ( на открытой площадке возле питомника)ДаСезонный характер торговли10Индивидуальные заказыДаНебольшая доля объёма продаж
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.
Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
- Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара
- Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)
Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.
Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.
Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).
Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.
Реклама нового магазина будет представлена в газетах « Презент», «Площадь свободы», на рекламных щитах возле крупных тоговых центров, будет проводиться также рассылка рекламных листовок .
Описание товара.
- Луковичные растения. Предприятие закупает посадочный материал сортовых растений напрямую у Голландской фирмы
Предпочтение отдается новым сортам тюльпанов и гиацинтов получившим признание на Ежегодной Выставке луковичных растений в Гамбурге.
- Саженцы роз. Все сорта роз, продаваемые предприятием,
выращиваются в питомнике предприятия, в наличии имеются более 10 видов различного назна