Чем отличается риэлтор из России и Европы
Блокчейн способен изменить существующий порядок на рынке недвижимости: снизить затраты на оформление сделки купли-продажи, в разы ускорить время на заключение договоров, свести к нулю риски быть обманутым. Платформа TheHome.today планирует перевернуть устоявшиеся традиции внедрением IT-технологий в рынок недвижимости. И риэлторам придется пересмотреть свое ведение бизнеса, учитывая шагающие вперед технологии.
Когда появилась профессия риэлтор?
Риэлторские агентства зародились в США и Западной Европе в начале 20 века. Сами риэлторы выступали в роли посредника на рынке недвижимости и не участвовали в сделках купли/продажи лично. Так происходит и до сих пор. Риэлторы за границей как правило занимаются только куплей/продажей, процент иных сделок, связанных с недвижимым имуществом, низок. В России же риэлторы получили распространение в начале 90-х годов, когда стало возможным на законодательном уровне продавать и покупать жилье.
Образовательный процесс
В большинстве стран Европы риэлтором может стать любой совершеннолетний гражданин: уже полученное образование не играет роли. Но, к примеру, во Франции риэлторское образование в институте необходимо для дальнейшей работы в этой стезе. Все, что требуется в большинстве стран Европы — пройти специальное обучение, курсы, сдать экзамен на профпригодность и получить лицензию. Лицензированию агентов по недвижимости уделяется особенное внимание: например, в Германии при ошибках в оформлении договоров или предоставлении некорректной информации инвестору, риэлтора лишат лицензии. Более того, в этой стране после курсов необходимо пройти годовую стажировку и применить свои знания практически. В Германии деятельность риэлторов регулируется на государственном уровне, недопустимым является наличие судимости у будущего агента.
В России же каждый желающий освоить профессию риэлтора обязан пройти специальное обучение и получить аттестацию. Образование агента по недвижимости и брокера различны и требуют получения отдельной аттестации. Лицензирования нет. Дальнейший успех зависит от личностных качеств, универсальности и возможности быть тонким психологом.
Как происходит контроль деятельности агентов?
Во многих других странах Европы деятельность риэлторов регулируется профсоюзами, и это закреплено законом: они выдают лицензии и следят за качеством оказываемых услуг. Так в Англии существует Независимая Сеть Агентов Недвижимости (INEA). А во Франции в середине прошлого века была открыта некоммерческая организация FIABCI — Всемирная Федерация Профессионалов Рынка Недвижимости. Она занята обеспечением подготовки и обучения профессионалов, обмена опытом, распространением знаний и инновационных открытий путем проведения семинаров по всему миру. FIABCI, признанный в ООН как уполномоченный представитель бизнеса в сфере недвижимости, имеет свои чаптеры более чем в 60 странах и объединяет все профессии данной сферы: от банкиров, юристов, страховщиков до архитекторов и девелоперов. Все это несомненно является гарантией безопасности сделок для инвесторов и поддержкой для риэлторов.
В России FIABCI также ведет свою деятельность. Существует множество курсов повышения квалификации и многопланового обучения, включая дистанционное образование. Но деятельность агентств не взята под контроль государством, опыт лицензирования был провален, деятельность регулируется правовыми актами, но соответствующий закон отсутствует.
Что входит в услуги риэлтора?
Риэлтор за рубежом не занимается проверкой документации, поэтому инвестор обращается к нотариусу и юристу для выявления подводных камней. Все остальное, поиск жилья, прием звонков возможных покупателей, присутствие при встречах сторон, при составлении договоров у нотариуса, в банке, оформление сделки в государственном органе — осуществляет риэлтор. Более того, он следит за своевременным въездом/выездом владельцев и в течение определенного времени должен решать возникающие вопросы. В Европе, обычно, агенты есть у обеих сторон, и они всегда заинтересованы в сотрудничестве друг с другом.
Однако в России риэлторы заняты широким спектром деятельности. Из-за объемного пласта информации и тонкостей документооборота риэлторы чаще всего узко специализированы и работают по нескольким направлениям. Продажи в новостройках, продажи вторичного рынка недвижимости, аренда — чтобы быть профессионалом нужно безукоризненно разбираться в каждой сфере. Поэтому фирмы имеют ряд сотрудников по решению конкретных задач.
В России, как и в Европе существуют фирмы, занимающиеся только посредничеством в купле/продаже, обмене и аренде. Но также есть компании, являющиеся инвесторами: участвуют в строительстве первичного рынка недвижимости, приобретают вторичный, выступая дилерами. Конкуренция колоссальная. Поэтому фирмы заинтересованы в предоставлении разноплановых услуг.
Каковы общие проблемы?
- Трудоемкий и затратный по времени процесс осуществления сделки и оформления всех необходимых бумаг.
- Отсутствие единой базы рынка недвижимости тормозит поиск жилья, открывает мошенникам путь к осуществлению серых схем купли/продажи, что для государства исчисляется миллионными убытками.
Подобие единого реестра недвижимости существует за рубежом: там риэлторы имеют доступ к базе продаваемой недвижимости в конкретной местности (МСЛ). Она не охватывает всю Европу, так как различные агентства работают по разным системам и договорам, но распространяется на определенную территорию. Эта система (МСЛ) закрыта для обычных пользователей, в некоторых странах — платная, хранит достоверную информацию, обновляется и облегчает поиск продаваемых объектов, является попыткой структурировать рынок недвижимости.
Есть ли решение существующих проблем?
Портал TheHome.today планирует создать единую базу данных первичного и вторичного жилья, открытую для всех сторон. Будет осуществлен бесплатный доступ к интерактивному поиску недвижимости для инвесторов, комплекс юридических услуг и нотариального сопровождения и круглосуточная поддержка. Нейробот по запросу сможет оценить выгоду сделки и лучшее время для инвестиций. Для застройщиков и агентств организуется реклама и быстрый поиск клиентов.
Внедрение распределительного реестра по технологии блокчейн сделает невозможным подтасовку документов: каждый шаг оформления сделки фиксируется на всех компьютерах системы и доступен для просмотра. Внесение данных прошедшим днем также не представится возможным.
Риэлторы получат возможность работать без рисков, строить доверительные отношения с клиентами, сократить трудозатраты на обработку документов. Стоимость услуг риэлторов в связи с этим может упасть, но повысится качество оказываемых услуг.
Платформа находится в стадии разработки и планирует запуск после успешного проведения ICO, запланированного в период с 1 ноября по 1 декабря 2017 года. Компанией будут выпущены токены BREM, цифровая валюта платформы , с помощью которой можно будет оплатить дополнительные услуги портала, а после легализации криптовалюты в стране, сервис предоставит возможность покупки недвижимости за токены.