Как эффективно продавать новостройки с помощью контекстной рекламы — руководство
Больше полезных статей, кейсов и мануалов. Подпишись на обновления!
Задача рекламы, при продаже квартир в новостройках — ознакомить потенциального клиента с предложением. Если ваше предложение хоть как-то подходит покупателю – контекстная реклама поможет выделить вас среди других застройщиков и постоянно быть на виду у потенциального клиента .
На первый взгляд все просто – запускаем поисковую и медийную рекламу и получаем обращения. Но на практике получается, что эффективность разных типов рекламы отличается в разы. И если бюджет ограничен, его можно использовать более результативно.
Как? Давайте разберем все по порядку.
Как ведет себя покупатель?
Покупка квартиры дело не быстрое. Покупатель думает не день и не два. Узнает разные варианты квартир, как на сайтах застройщиков, так и на сайтах агрегаторах недвижимости. Смотрит отзывы о застройщике, посещает тематические форумы и т.д.
То есть от начала поиска до покупки квартиры проходит определённое время, когда покупатель изучает предложение на рынке.
Что видят поисковые системы?
Не секрет, что поисковик запоминает и анализирует действия пользователей. Исходя из сайтов, которые посещает потенциальный клиент, и вводимых в поиск запросов, поисковые системы определяют этого пользователя в соответствующие списки по интересам.
Получается, что все люди, которые интенсивно ищут квартиры попадают в списки пользователей, заинтересованных в покупке квартиры.
А на пользователей с этих списков мы можем нацелить показ своих объявлений.
Что нужно сделать?
1. Привлечь потенциального клиента на сайт.
Привлекать посетителей на сайт можно с помощью разных методов и при этом все методы, дающие релевантный трафик, хороши.
2. Удержать ваш ЖК в поле зрения клиента некоторое время.
Посетителям сайтов мы можем показать серию «догоняющей рекламы» для формирования нужного мнения о ЖК или информирование о скидках и акциях.
Конверсией в при продаже квартир является звонок или обращение в отдел продаж. Их мы можем отследить с помощью колтрекинга и систем аналитики, которые нужно обязательно настроить.
Исходя из нашего опыта, и полученных нами данных, мы можем рекомендовать следующие стратеги привлечения:
1. Поиск по общим запросам связанным с покупкой квартир в новостройках.
Купить квартиру в новостройке
Купить квартиру от застройщика
Нюанс Если в запросе не используется указание города (квартиры от застройщика), нужно делать таргетинг на город, где расположена новостройка. Иногда на близлежащие города.
Запросы с указанием города (квартиры от застройщика Киев) можно показывать не только в Киеве, чтобы охватить потенциальных клиентов из других регионов.
Стоимость кликов по таким запросом достаточно высокая, и для полного охвата нужен большой бюджет. Но, как показала практика, количество звонков с поиска по таким ключевым не большое, что не скажешь о суммарной стоимости.
Если сравнивать с ремаркетингом, стоимость клика отличается почти в 10 раз, а коэффициент конверсий отличается не существенно.
Использовать данный вид рекламы уместно:
— для новых сайтов, чтобы наработать аудитории посетителей.
— при наличии достаточно большого бюджета.
Отказавшись от таких запросов, и использовав описанные ниже методы, вы сможете существенно снизить затраты и при этом получить не меньше обращений.
2. Поиск по более конкретным запросам, включающим район или улицу где находится новостройка.
При использовании таких уточнений могут сработать более широкие запросы, по которым могут искать и вторичку.
Пример: купить квартиру Печерск.
Из практики, коэффициент конверсий, по таким запросам – один из самых высоких.
Это самые целевые запросы, которые нужно использовать обязательно, без ограничений по бюджету.
3. Контекстно медийная сеть (КМС) с таргетингом на
- аудиторию заинтересованных покупателей,
- создание собственной аудитории,
- таргетинг на похожие аудитории.
Все пользователи, которые интересовались квартирами в новостройках, но небыли у вас на сайте, увидят вашу рекламу.
Важно отделять тех, кто уже заходил на сайт, и тех, кто еще не заходил. Чтобы не дублировать показ рекламы через ремаркетинг и КМС. Для этого минусуем аудиторию посетителей в кампаниях КМС.
Обязательно проработать минус слова, площадки, тематики.
Стоимость клика в КМС достаточно низкая при большом охвате. Количество трафика на сайт из поиска и КМС будет отличатся в разы при одинаково бюджете.
Это отличная альтернатива дорогому поиску. При этом человек может не искать квартиру в данный момент, но все равно увидит ваш баннер. Главное заинтересовать его перейти на сайт.
4. Рекламная сеть Яндекса
Часто РСЯ работает лучше, чем КМС. За равный бюджет можно получить больше целевых действий.
Не стоит сильно углубляться в НЧ запросы. Запускаем с таргетингом на ВЧ.
Хоть и нет таких гибких настроек, как в КМС – показывает хорошие результаты при небольшом бюджете.
Отличный инструмент для привлечения релевантного трафика по низкой цене. Использовать обязательно, т.к. часто РСЯ работает лучше, чем КМС.
5. Видео реклама на YouTube
Если у вас есть ролик о ЖК для ТВ — можно показать его всем потенциальным клиентам на YouTube. Стоимость данного вида рекламы будет в разы дешевле по сравнением с трансляцией на ТВ.
Статьи в тему:
6. Gmail Sponsored Promotion (GSP)
Позволяет показать реламу в Gmail. При этом есть очень интересные варианты таргетиинга. Например на письма конкурентов или сайтов по недвижимости. Этот вид рекламы доступен только агентствам.
Итак половину дела сделано – потенциальный клиент перешел на сайт и уже ознакомлен с нашим предложением.
Переходим к второму этапу
Неважно откуда мы получили трафик — SEO или контекст, агрегаторы или тематические форумы. Со всеми посетителями сата мы сможем работать в дальнейшем с помощью ремаркетинга.
Работать с аудиторией сайта нужно по нескольким причинам:
-
Многие из посетителей не делают целевого действия в перевый день визита сайта. Нужно переодически напоминать им о себе с помощью баннеров или видео.
— если ЖК находится в парковой зоне можно делать упор на тех, кто хочет жить в тишине подальше от городской суеты.
— если территория ЖК красиво оформлена, на этом тоже можно сделать акцент.
— преимущества для детей (площадки, школы, садики) тоже можно использовать.
Последовательность действий перед совершением конверсии с участием ремаркетинга:
При работе с ремаркетингом важно
- Разбивать списки по времени с первого посещения сайта для разной интенсивности показа объявлений.
- Ставить ограничения на показы объявлений, чтобы не надоедать рекламой.
- Правильно разбивать списки для разделения по степени вовлеченности пользователей.
Результаты повторного привлечения клиентов достаточно хороши:
В заключение
Как вы видите, для хорошего охвата потенциальной аудитории не обязательно постоянно быть в поисковой выдаче. Заинтересованных людей можно получать и с меньшим бюджетом используя данные поисковых систем.
При этом важно понимать, что количество людей, которых может заинтересовать ваше предложение ограничено. И вам нужно интенсивно воздействовать на них с помощью ремаркетинга для принятия решения купить именно у вас.