Как похерить бизнес. Часть 1.
Год назад от инфаркта умер мой дядька. Он был из тех трудяг-работяг, которые всего в жизни добиваются сами с нуля. О таких пишут всякие мотивирующие книжки вроде "как стать миллионером".
Миллионером в привычном понимании этого слова не был, жил очень скромно, но смог пройти путь от грузчика до владельца бизнеса в два десятка магазинов всякой бытовой мелочевки. Развивался он тяжело. Было дело, в долгах сидел по самые уши, но справился. Он научил меня вкалывать и не искать легких путей. Подрабатывать я начал у него еще в старших классах школы. Я, что называется, прохавал самые черные должности: и грузчика, и уборщика, и упаковщика. За этот опыт я дядьке буду вечно благодарен. Он дал мне умение, которого не хватает абсолютному большинству жителей больших городов: ценить и уважать чужой труд, даже если этот труд низкоквалифицированный и "грязный".
Поскольку дядька пахал как конь, времени на личную жизнь ему не хватало. Хорошей понимающей женщины он не нашел. Зато нашел Ирочку на двадцать лет себя моложе. Помню, батя мой покойный убеждал его, мол, что ты творишь, она ж безмозглая курица, ей только бабло от тебя надо. Несмотря на то, что отец (я так считаю) был прав, дядька мой был счастлив. Красивая молодая жена, щи-борщи, что еще надо? Что образования нет, фиг с ним, кому оно нужно. Пусть не очень умная, зато готовит отлично. Что денег ей надо на машину, салоны-шмалоны и телефоны - это нормально, мужик и должен обеспечивать свою семью и баловать свою красавицу. Вот что детей не хочет, его очень огорчало. Говорила, не готова, в тридцать лет подумает, а до того не хочет портить фигуру, хочет быть фито-няшей. Дядька расстраивался, но надеялся и терпеливо ждал, когда она созреет. Не созрела ни в тридцать, ни в тридцать пять.
Я не могу сказать, что Ирина такая бездушная стерва и сволота, типичная ТП, которой было только бабло. Нет. С первого взгляда такого в жизни не скажешь. Она очень приятная молодая женщина, обаятельная. Мужа она любила, это было видно. В гостях у них всегда было очень комфортно. Чистота, уют, вкусная еда и выпечка. Как домохозяйке ей не было цены. Мне она все равно почему-то интуитивно не нравилась. Позже я понял, что меня напрягает ее отношение к окружающим.
Если в семье она была прекрасна, добра и заботлива, дружелюбна к знакомым мужа, то ее отношение к тем, кто ниже его по статусу, оставляло желать лучшего. Облуживающий персонал она называла "халдеи". Часто качала права в магазинах, своем любимом фитнесс-центре, спа-салонах, добиваясь того, чтобы с нее пылинки сдували и угадывали желания. Праздновали как-то день рождения дядьки в ресторане, так она на ровном месте унизила официанта, а потом устроила форменный скандал, потому что официант, обиженный ее замечанием (а ляпнула она что-то вроде "ну куда с такой рожей знать, что такое парфе") не смог ей улыбаться в должной мере. Еле угомонили. Дядька горел от стыда и оставил парню хорошие чаевые, но настроение вряд ли поднял. Да и всем гостям было неприятно.
Со временем аппетиты Ирины стали расти. Отдых в любимых нашей семьей местах (Краснодарский Край, украинский Бердянск, Крым) ей не нравился. Нужны были Мальдивы, Фиджи, Япония. И не раз в год, а шесть. Летала отдыхать она одна, муж продолжал вкалывать как вол и обеспечивать. Потом она решила, что торговля - это как-то несолидно, надо вкладываться и в недвижимость. Убедила дядьку купить две квартиры и сдавать их. В принципе, мысль неплохая. Вложение средств действительно хорошее, только вывести из оборота несколько миллионов было не так легко, как ей казалось. Ну и переборщила она с реакцией на эти две квартиры. Почему однокомнатные? Почему только две? А когда мы (мы - особенно прекрасно) купим еще одну? А почему так дешево сдал? Дядька впервые на моей памяти напился тогда. Я его из бара овощем забирал.
Он начал изучать рынок недвижимости, искал еще варианты и подал заявку на пару кредитов в банках. Взять не успел. Работа по 14 часов в сутки ежедневно никого не щадит. Не выдержало сердце.
Похороны Ирина организовала достойные и сама. От моей помощи наотрез отказалась. Собрала всех родственников и друзей мужа.
Им и раздала его вещи. Кому часы, кому запонки. Сказала, что у каждого должна остаться память. Я, если честно, этого не ожидал. Не то, чтобы я считал её жадной бабой, которая зажилит все, что ей теперь принадлежит, просто не думал, что она способна поступать по совести. Мне стыдно было, что я так не думал.
Стыд улетучился, когда после поминок она мне деловито сообщила, что это не жест порядочного человека, а сделано для того, чтобы никто не посмел претендовать на что-то еще.
- У меня теперь бизнес. И мне надо сделать все, чтобы дело твоего дяди процветало. Воронов тут не надо. Кинул им кость и свободен. Ты же понимаешь, что мне нужна будет твоя помощь? Мы ведь семья.
Да, мы семья. Из которой у меня осталась только младшая сестра. Мать я видел редко, это чужой для меня человек. Что Ирина - по сути-то тоже чужой мне человек, я тогда не подумал. Был готов всем помочь. Уволился, долбень, с основной работы, перешел на фриланс, чтобы ввести Ирину в курс дел, в которых хорошо разбирался.
И чтобы потом чувствовать себя мудаком, мнение которого ничего не стоит, и наблюдать за тем, как то, что создавал мой дядька с нуля, разрушается в темпе вальса - плавно и умеренно.
Информацию Ирина впитывала отлично, читала какие-то книги и статьи, быстро разобралась в основах и столь же быстро начала принимать решения. Например, решила разогнать к хуям бухгалтерию и нанять пару своих подружек, когда-то закончивших факультет экономики и так же как она ни дня в жизни не проработавших. Или ввести неоплачиваемое стажерство при найме.
С Ирины можно писать пособие о том, как нельзя вести бизнес. Все ошибки, вот те основные базовые ошибки, о которых жирным шрифтом написано и в тех самых книжках, что она читала, совершались весело и задорно.
Сегодня был потерян второй магазин. Собственно, и писать начал, потому что хотел рассказать КАК. Извините, что предыстория затянулась. Сам не ожидал.
Мой дядька тоже многому меня научил в мои 13. Мы строили магазин - он, два его дружбана и я на подхвате. Работали все по-честному, а зарплату за два месяца не получил один я. Сказано было - мал ещё для таких денег.
Урок этот я запомнил, чего уж.
Вы на самом деле не сильно налегайте на мелодраму.
Самое ценное в вашем рассказе где были ошибки, и какие ошибки.
Такой анализ круче всяких селфибуков.
Никогда не понимала, как умные люди (бизнес же вроде без мозгов не построишь) могут вот так тупо вляпываться связываясь с подобными няшами? Выходит в плане бизнеса мозги работают, а в плане всего остального в отключке?
Интересно, а автор чпокает вдову?
Видимо автору все-таки не безразлично что происходит с бизнесом раз так шокирован и хочет поделиться. на самом деле магазины теряют и когда зубами вгрызаются, а дело не идет. она потеряла их видимо красиво, легко, непринужденно. Наслаждайтесь зрелищем. Я не злорадствую. Просто каждое событие в нашей жизни это опыт. И вы уже знаете как не надо вести бизнес. Ведите свой как надо.
Ну две квартиры на сдачу у нее есть, в нищете не окажется. А бизнес - это так, попробовать силы, заняться чем-то.
Я бы на ее месте, конечно, бизнес продала бы сразу, потому что не моё это, но она захотела узнать, может ли в бизнес-вумен. Своё прогуливает, имеет право. ТС только зря с ней связался, с неблизкой родней вообще лучше дел не заводить.
Мда, говно случается. Печально, Вы там держитесь.
С нетерпением ждём!
ТС, эти азы экономики я усвоил у своих старших товарищей, которые были моими учителями.
1. Никогда не давай деньги тем, у кого их нет.
2. Бизнес должен быть неразрывно завязан на тебя так, чтобы только ты понимал, как он работает, чтобы только ты мог правильно его развивать.
Соблюдение этих правил даст собственное дело, которое будет твоим, и даст хорошее окружение из бизнес-партнёров. Проверил на собственном опыте. Осталось только своих детей этому научить.
Удачи в отношениях с родными и близкими.
Прямо чувствуется, что сердце у человека болит, как он это всё описывает.
Никогда не понимал трудоголиков и подкаблучников. А здесь - два в одном, уж извините за прямоту.
Вообще купить недвижимость - это решение как раз от отсутствия какого-либо образования в области инвестирования денег. Недвижимость является очень стремной сущностью для инвестиций. Можно купить себе для жизни - типа чтоб не платить аренды, но покупать для сдачи или продажи тут нужно разбираться рынке недвижимости и инвестиций.
По поводу дядьки - он нашел молодую, холящую и любящую его жену, верную не смотря на разницу в возрасте, что он сделал не так?
кто еще не знает: хочешь узнать человека, посмотри, как он относится к детям, старикам, животным и обслуживающему персоналу.существует огромное количество людей, которые будут с тобой няшами, только если ты имеешь какую-то ценность в их глазах. всех остальных они считают сбродом и отбросами.и каким же неуверенным в себе или несчастным человеком надо быть, чтобы повестись на их отношение к тебе, игнорируя все другие признаки мудачества!
Мне чем то напомнило Судьбу Барабанщика Гайдара))
В бизнесе нет ни друзей нет родственников. Сразу всех нахер, особенно 25 родственников которых ты никогда не видел или друзей которые появлялись только когда что-то нужно было
это самозанятость, а не бизнес. Бизнесмены живут долго и счастливо, и жены у них норм.
Жду продолжения истории
Заинтересовал, чего уж греха таить :)
Забей на эту животину и сам свой бизнес делай
Дядька грит научил, тоси-боси. Баба грит дура. Хотя типа сам иё и обучал! Похоже сам у ней магазы и отжимает, урелбль :)
Так эмоционально, что хочется поставить -1. Но автор этого не заслужил же.
А поставить +1 не поднимается рука.
Подписался. Жду продолжения.
Пока ничего ТПшнго не увидел. Наоборот все грамотно делала. Послушаю дальше рассказ и к чему он приведет.
Подмечено уже не раз, как только руководитель или директор пытается заняться руководством, а не доверить все работникам, пиши пропало.
Жду продолжения, ТС. Пиши исчо!
Не мне судить конечно, но неужели нельзя было поставить бабу на место?
по-моему распоряжаться деньгами должен тот кто их зарабатывает. Влаживаться в недвижимость это хорошо, но окупаемость 100500 лет.
Типичная история - типичная ошибка.
Для чего нудны деньги? Что определяет обеспеченного человека?
Ответ меня удивил: забота о себе любимом, забота о здоровье.
Обычно гундосят - здоровья не купишь. Это великолепнейшая ложь. Здоровье покупается как и всё остальное. Только платить приходится не дедьгами, а затраченным временем и пОтом. Если человек не в состоянии заботиться о своём здоровье, то или он слишком бедный, или он просто недостоин денег.
Я всё это пропустил через себя. Главное - моё здоровье, а остальные подождут.
Старый больной мужик никому не нужен.
невероятно увлекательная, захватывающая, полная событий жизнь ухх.
Пилю мебельный маркетплейс! Часть 3
Немного цифр.
Как я уже писал в прошлых постах, измерять мебельный рынок России бессмысленно. Есть ли тебе дело на сколько он миллиардов, 15 или 25?
Но окунутся немного глубже в статистику крайне любопытно.
Недавно наткнулся на исследование от Яндекс. Вот там есть интересные цифры по мебельному рынку.
Какую мебель покупали за последний год в интернете:
И тут моё представление о продажах уже перевернулось. Я и представить не мог что чаще всего покупают диваны. Моим внутренним фаворитом были столы. А они только на 4 месте.
И пусть много процентов никого не смущает, просто часть клиентов покупают сразу несколько категорий.
Больше всего купили мебель онлайн в Москве и Санкт-Петербурге. Тут без сюрпризов. Регионы пока предпочитают ездить по торговым комплексам.
Тем не менее, в целом по рынку, 45% клиентов купили онлайн, а 39% офлайн. Думаю тут коронавирус помог, но тенденция отличная. Регионы, постепенно будут так же уходить в интернет.
Чаще всего покупают мебель онлайн мужчины. Тут у меня разрыв шаблона произошёл. Я был уверен что покупают эту категорию девушки, домохозяйки, которые из соцсетей не выходят. А тут мужики подтянулись.
78% остались довольны покупкой мебели в интернете.
50% опрошенных изучают контент о дизайне интерьеров перед покупкой мебели.
Вроде ничего особенного, но для настройки рекламы в будущем ценнейшая информация. И как вести соц. сети подсказка.
Но если всё таки интересны общие цифры в деньгах, то вот: Продажи мебели в России в 2020 году составили 539,6 млрд рублей. Доля отечественных производителей 57,9% (312,4 млрд ₽). Из-за бугра продали 42,1% (227,2 млрд ₽)
Как я и говорил, ничего эта информация не дала. Было понятно что сумма огромная. Я даже представить её не могу. Думаю силы нужно тратить на проект, а не на измерение рынка. Просто держать в голове что он огромен, и в теории всем хватит места. Но это не точно. )
Продолжение следует, я надеюсь…
Больше постов в Telegram: таап
Ответ на пост «Кто решался на уход с нелюбимой работы в никуда?»
Я один из тех, кто хотел войти в IT с детства. В школе я ходил на компьютерный кружок и учил Basic, потом поступил в ВУЗ на программиста по специальности "Информатика в банковском деле" и в итоге после выпуска пошел работать программистом в банк. Но это были далекие 2000-е, тогда еще не было всех этих модных слов типа Scrum, Agile, спринт, стендап, баг-треккинг и пр. А было так: два начальника, один главный и второй еще главнее. И каждый наваливает задач и просил поставить его задачи высшим приоритетом. И тотальный хаос в разработке. Хватило меня чуть меньше чем на год, после чего я решил, что в гробу видел такое программирование. Еще за пару месяцев до увольнения мне в руки попала книга, в которой в ярких красках описывались преимущества своего бизнеса, та свобода, которую дает тебе занятие своим делом. И воодушевленный прочтённой книгой я свалил на просторы предпринимательства.
Сразу после увольнения я договорился с другом детства и мы открыли фирму по изготовлению рекламных вывесок. И следующие 6 лет я работал в этой сфере, пока не понял, что все преимущества, ради которых все это затевалось, меркнут перед недостатками этого самого предпринимательства. А именно: постоянный финансовый голод из-за кредитов, аренды, налогов, зарплаты рабочим. Свою зарплату при этом ты получаешь по остаточному принципу. Еще один недостаток - это клиенты. Как оказалось, ты нифига ты не хозяин самому себе, а твои клиенты - это твои хозяева. Как они захотят, так ты и пляшешь. Нужна скидка - уступаешь, хотят в конкретные сроки - рвешь жопу, хотят не платить - не платят. Поработал я в таком режиме и решил, что в гробу я видел такое предпринимательство. К этому времени IT сильно изменилось, появились все эти модные слова типа Scrum, Agile, спринт, стендап, баг-треккинг и пр. И зарплаты выросли многократно, не сравнится с тем, что я зарабатывал своим бизнесом. И решил я вернулся в IT.И знаете, мне теперь есть с чем сравнить. Я не жалуюсь на переработки, ведь они оплачиваются по двойной ставке. Мне не западло просидеть всю ночь за компом, накатывая релиз на продакшн - это совсем не тоже самое, что сутки на пролёт собирать в мастерской световую вывеску, а потом всю ночь на морозе ее устанавливать, потому что утром открытие магазина. Упавший сервер клиента в час пик так не пугает, как факт, что уже конец месяца, а тебе нечем внести платеж по кредиту за оборудование, проплатить аренду, заплатить налоги и еще найти где-то деньги на зарплату рабочим, потому что клиент не проплатил заказ, выполненный месяц назад. Про больничные я вообще молчу. У предпринимателя их тупо нет. Сейчас я могу взять 10 дней больничного в году без каких либо подтверждений о болезни, все что выше, я могу подтвердить простой справкой от врача. Если мой проект заканчивается, меня переводят на бенч. Это означает, что пока мне не найдут проект, я занимаюсь самообразованием и мне за это платят полноценную зарплату. Если меня не устраивает моя зарплата, я просто прошу ее повысить. Если по какой-то причине мне отказывают, я просто перехожу в другую контору на более высокий рейт. Поиск работы ни когда не занимал больше месяца. И в заключение хотел бы рассказать про ситуации, в которой я оказался в позапрошлом году. Я не пожелаю ни кому пережить то, что пережил я, пол года серьезно болела дочь, а под новый год в больницу попала супруга. Я разрывался между поездками в больницу, домашним делами и работой. В конечном итоге я понял, что не вывожу и взял на работе не оплачиваемый отпуск на 3 месяца, объяснив ситуацию руководству. Мне без колебаний утвердили отпуск, но сказали, что оплатят его в полной мере. Хочу ли я назад в бизнес? Нет, ну его на хрен.
Как я утратил предпринимательскую жилку
Примерно в 2005 году в 10 лет я начал пользоваться компьютером.
В 2006 году решил почистить компьютер от ненужных файлов и по незнанию попытался удалить важные системные файлы, что закончилось оплатой работы мастера по ремонту компьютеров. Отхватив люлей по полной программе за это благое дело, немного позже в этом же году научился переустанавливать Windows XP, т.к. благополучно запорол систему повторно не один раз.
Примерно в 2006-2007 году все соседи начали активно покупать компьютеры и я, почувствовав себя тыжпрограммистом, решил в особых случаях начать зарабатывать на этом, т.к. очень неплохо научился копить программы, ставить их, а также записывать файлы на пустые диски.
Первый раз отхватил люлей за то, что взял символические деньги от "тёти Моти" за довольно долгую процедуру установки и настройки программ. Родителям не понравилось, что я монетизирую данную деятельность среди "ближнего круга".
Второй раз отхватил люлей за то, что выложил объявление в местную газету и почти начал подрабатывать после школы. Причиной было то, что "мол, маленький еще такими серьезными вещами заниматься, а мы за тебя несем ответственность".
С тех пор я нес славу тыжпрограммиста в ближних кругах и не брал за это деньги, а отказывать было тяжело, не говоря про друзей родителей.
Теперь я не удивлен от того, почему мне так тяжело брать деньги за свою работу.
Промолчу про то, как я сильно люблю свои навыки обесценивать.
UPD. Пост не про нытье и гон на родителей. Написано с долей иронии и на заметку родителям, которые любят бить по рукам за инициативу детей.UPD2. Нет, сейчас я вообще никоим боком не занимаюсь этой деятельностью, т.к. погружен в другую стихию. Максиум могу близким переустановить ноутбук со вшитым в биос ключом, либо на работе с корпоративной лицензией.
Заход не тот
Знакомый выставил пост, что для своего малого (домашнего) бизнеса ищет помощника, один не справляется уже в связи с ростом бизнеса в Москве. Работа эта монотонный ручной труд, у меня как раз пару друзей искало работу, думаю дай порекомендую. И сказал я знакомому, что могу порекомендовать хороших надёжных сотрудников, вот только по деньгам сколько обещает? Ответ был таков, что ищет он людей с желанием работать, а заход с денег совсем ему не нравится, таких он будет рассматривать в последнюю очередь.
Я может что не правильно понял? Что за желание работать такое должно быть у сотрудников?
Инструкция по работе с самозанятыми
(Кто там просил? Получите!)
Как только приняли ФЗ «О налоге на профессиональный доход», многие находчивые предприниматели решили, что это идеальный способ оптимизации и снижения налоговой нагрузки. Но уж в части зарплатных налогов так точно.
Под что граждане-работники стали массово увольняться, регистрироваться самозанятыми и …. Возвращались к своим прежним должностным обязанностям на прежнем месте и в прежнем качестве. Вот только на работодателя налоговая нагрузка уже была не почти 50% от зарплаты работнику «на руки», а всего 6%.
Но в недрах ФНС специально обученные сотрудники данного ведомства создали специальную скоринговую систему, анализирующую перечисления в адрес плательщиков налога на профессиональный доход. Ее цель - выявить признаки подмены трудовых отношений.
Весь анализ построен на анализе ровно трех показателей:
3.Ранняя взаимосвязь самозанятого и работодателя.
А цель этого анализа ровно одна – доказать подмену трудовых взаимоотношений отношениями договора ГПХ (гражданско-правового характера) с последующей переквалификаций и доначислением налогов.
Да, к сожалению все прозаично: всем по прежнему до лампочки на конкретного человека, а вот бабки в бюджет за этого человека - будьте любезны.
И участников/сторон данного мероприятия в интересующем нас аспекте всего три:
Работодатель,
И задачи у них далеко не совпадающие:
- работнику важно сохранить рабочее место и повышенную зарплату (относительно той, что была),
- работодателю важно сохранить новые «отсхематозенные» трудовые отношения с целью меньшей налоговой нагрузки,
- ФНС хочет вернуть все назад и продолжать сосать зарплатные налоги в бюджет.
Причем, стоит помнить, что ст.15 Трудового Кодекса РФ прямо запрещает замену трудовых отношений гражданско-правовыми:
«Заключение гражданско-правовых договоров, фактически регулирующих трудовые отношения между работником и работодателем, не допускается».
Кроме того, стоит помнить, все работодатели пользующие труд самозанятых в региональных ИФНС что называется «на карандаше», то есть на особом контроле. И если же все вскроется и налоговиками будет доказана подмена одних отношений другими, то (опираясь на п.15 Обзора судебной практики Верховного Суда Российской Федерации N 3 от 14.11.2018):
Доначисления работодателю: НДФЛ за работника + страховые взносы.
Штрафы: на должностных лиц - от 10 000 до 20 000 руб., на юрлицо - от 50000 до 100000 руб., на ИП – от 5 до 10 тр.
Кроме того, будет проведена работа с работниками в части побудить их на претензии к работодателю по выплате в двойном размере отпусков, больничных и оплате работы в выходные.
Ладно, хватит кошмаров и прелюдий, пора переходить к конструктивной части. Ваша деловая цель и правильно составленный договор не будет никого интересовать, если вы пренебрегёте элементарными требованиями правовой и организационной гигиены. Что бы не было проблем чистите зубы и мойте руки обратите особое внимание на нижеследующие 8 пунктов:
1.Контрагенты. У вашего самозанятого вы не должны быть единственным контрагентом. Как этого избежать – смотрите сами, вариантов множество.
2.Рабочее место. А точнее его отсутствие. Не должно быть постоянного рабочего места у самозанятого. Если есть – значит это никакой не самозанятый, а работник.
3.Договор. Пишите его правильно, отражайте в нем максимум и не качайте типовой из интернета.
4.Общение и переписка. На это многие забивают. А зря. Если в переписке очевидно, что это не «сторона 1» обращается к «стороне 2» в рамках договора, а работодатель дает распоряжение работнику, то дела работодателя плохи. Как переписка попадет в руки налоговикам – отдельный вопрос. Но попадает регулярно.
5.Рабочий день. Его у самозанятого быть не может в принципе. А вот внутренним распорядком вашего предприятия, его системой пропуска и контроля, он руководствоваться может. Чувствуете разницу?
6.Бессистемность. Даже если какая-то система взаимоотношений есть, документарных следов она оставлять не должна. Платить надо дробно, нерегулярно, и разными суммами. Если есть учет входящих в здание и выходящих – тоже пусть всегда разное время. Ну и так далее.
7.Результат. Что в договоре, что в самом процессе взаимоотношений с самозанятым должен быть очевиден результат этих взаимоотношений. Для бухгалтера – сданный баланс и организованный бухучет, для дизайнера – утвержденный конкретный дизайн-макет, для моториста – починенный мотор. Сам по себе рабочий процесс результатом быть не может!
8.Реальность взаимоотношений. Вот это вообще конёк налоговиков, хотя частично и взаимноперекрывается с п.7. В этом вопросе они будут бить по ст.54.1 Налогового Кодекса РФ (запрещено уменьшать налоговую базу на расходы по сделкам, если их единственной целью является налоговая экономия), пытаясь доказать, что все это липа и цель одна – уменьшение налоговых выплат. Так что не стоит в этом вопросе заниматься очевидной фикцией – попадетесь.
На этом доклад закончил, на оригинальность и уникальность материала не претендую, спасибо за внимание.
Ой. Опять чуть не забыл: все вышеописанное к применению абсолютно необязательно, все риски выдуманы, указания на норм.акты "просто так совпало", практической ценности не несет никакой, а все собранные налоги тратятся исключительно на благо общества и мир во всем мире.
Вендинг для "чайников". Начало
Эх, как же я люблю дорогих читателей, как же мне важны их замечания, особенно нецензурные…
Но сегодня не об этом. Народ жаждет знаний и представлений о моей профессии. Извольте! Я свою работу люблю! Начнем с того, что она вызывает в организме любого человека (и тут с биологией не поспорят даже отъявленные ненавистники моих постов) выработку серотонина, допамина и прочих эндорфинов. Потому что моя деятельность – продажа кофе и других товаров посредством торговых автоматов (далее ТА), ОКВЭД 47.99.2. Ну и попутно продажа собственно кофе, ингредиентов для вендинга, торговых автоматов, сдача кофемашин в аренду, техническое обслуживание, ремонт и все такое подобное. Запах кофе априори приятен, поэтому улучшение вашего настроения после чашки напитка – моя заслуга (посмотрела в зеркало: нет, короны пока нет, можно продолжать!))) Из своего обширного опыта и знаний я тайн мадридского двора разводить не собираюсь, поэтому любому желающему заняться вендингом выкладываю всю подноготную!
Не знаю, читали ли вы произведения Иоанны Хмелевской, но в своей автобиографии она повествует о волшебно-вкусном торте, который попробовала в доме отдыха//санатории пани, допустим, Ковальской (простите, запамятовала фамилию). Естественно, писательница сразу обратилась к хозяйке с просьбой поделиться рецептом данного великолепия. Та не делала секретов из своих кулинарных изысков, поэтому с удовольствием продиктовала его Хмелевской. Однако писательница ни разу в жизни не могла бы им воспользоваться, так как начинался рецепт словами: «Возьмите шесть сильных кухонных девок…» Это я к чему? Задумав заняться вендингом, заведите пару дюжих парней, ремни для перетаскивания тяжелых грузов и автомашину (на трамвае возить кулерные бутылки слегка неудобно!)). Поверьте на слово, перестановка ТА с места на место по причине нерентабельности станет вашим главным развлечением.
Второй этап – «выход из сумрака». Поскольку 54-ФЗ обязывает владельцев ТА фискализироваться=подключиться к онлайн-кассе, будьте готовы к дополнительным тратам на эту самую фискализацию. Из приятного: на одну кассу можно повесить несколько десятков ТА. Кстати, вы самостоятельно можете проверить, в каком ТА купили напиток. После покупки на штатном дисплее, дополнительном экранчике или дисплее банковского терминала должен отобразиться QR-код фискального чека. Если таковой вы не наблюдаете, значит, ТА нелегальный. Но вы же порядочный вендор, так что самое время заняться изучением рынка поставщиков телеметрии, операторов фискальных данных, операторов мобильной связи, оформить электронную подпись и осуществить прочие малозанимательные процедуры вроде постановки на учет в ИФНС онлайн-кассы. И это при условии, что у вас уже есть ИП с расчетным счетом.
Третий этап - поиск места. Вот тут будьте готовы, что в 9 из 10 мест вам откажут. Согласный арендодатель (весьма условное наименование, у вас может быть не договор аренды, а договор оказания услуг, джентльменское соглашение или еще что), даже аренды с вас вначале не потребует, но потом обязательно! Я давно разочаровалась в самаритянских порывах собственников бизнеса. И все эти бла-бла-бла про удобство для клиентов и сотрудников – не более чем благие намерения. Ни в коем случае не соглашайтесь, как сейчас любят предлагать, на процент от выручки. Я обычно в таком случае предлагаю процент от прибыли, а она, как вы понимаете, может быть и отрицательным числом. Так что нести это бремя придется вскладчину. Сразу желающие отпадают, как пиявки!))
Кстати, большое количество людей – не гарантия востребованности услуг вендинга. Мой ТА как-то стоял в конторе, чей среднесписочный состав работников превышал 1200 человек. Пришлось свернуться, так как из этой тыщи с лишним максимум десяток пил натуральный кофе, остальные предпочитали три в одном из ближайшего ларька и стакан кипятка, но чаще огуречный рассол. Справедливости ради стоит отметить, что бывает наоборот: дохлое с виду место «выстреливает»: сотрудники или рядом работающие индивиды – отъявленные кофеманы. У меня, например, постоянными клиентами ТА на одном объекте были таксисты и высокопрофессиональные барышни с низкой социальной ответственностью, которые базировались неподалеку. Как же привлекательны надежные клиенты!))
Четвертый этап: ура, можно покупать ТА! Ежели вы не обладаете незаурядным инженерным опытом, то в полуфинале отпадают бывшие в употреблении и новые родного российского производства. Иначе паяльник, отвертки, плоскогубцы, тестер, гаечные ключи, а порою и напильник станут вашими постоянными спутниками, которые легко решат проблему досуга, полностью его отменив. Но хобби зачастую не приносит денег, а ТА, объект коммерческий, просто обязан это делать. Советую купить новый, но, учитывая, как любят рассуждать эксперты, «волатильность валюты», стоимость такого будет заоблачной. Параллельно с ТА определитесь с оператором телеметрии, чтобы приобрести у него модем и завести личный кабинет, в котором будете видеть все, что происходит с вашим ТА. У некоторых поставщиков телеметрии модем позволяет подключить различные полезные «приблуды»: эквайринг, варианты скидок, GPS на случай кражи ТА и прочие прелести.
Пятый этап: выбор расходников. От качества исходных ингредиентов зависит качество напитков. Если вы делаете ставку на проходящих людей, можете не запариваться. Повторюсь, для меня вендинг – это не секс, тут предпочтительнее постоянство, поэтому хорошие ингредиенты – дополнительный аргумент для постоянных клиентов. Не рекомендую вестись на дешевизну. Дешевые, как правило, сомнительны на вкус, сильно «пылят» и тем самым увеличивают износ ТА. Воду желательно использовать бутилированную или прошедшую несколько ступеней очистки (у меня в офисе водоочистная станция + договор с поставщиком бутилированной воды). Через год после установки ТА ради интереса снимите бойлер и увидите, что даже хваленая очищенная вода оставляет следы, а водопроводная тем паче! Стаканы для кофе лучше использовать бумажные. Во-первых, они экологичнее, а во-вторых, пластик – не комильфо!))
И когда вы все это осуществите, желательно параллельно, то ТРА-ТА-ТАМ (барабанная дробь, ковровая дорожка, оркестр и строй почетного караула): устанавливаем ценники, моем контейнеры, засыпаем ингредиенты, включаем ТА, производим настройки меню и цен, делаем конфигурацию в личном кабинете мониторинга (это про телеметрию), тестируем, пробиваем первый чек, срочно сообщив об этом в ИФНС. Возможно, что-то забыла, у меня это уже перешло в разряд условных рефлексов…Потом везем на место. Ежели с парой дюжих парней не срослось, то заказывайте профессиональных грузчиков, которые за холодильник и ТА в одном и том же массогабаритном показателе берут совершенно разные деньги.