Тренинг-специализация для коучей "Коучинг в продажах"
20 и 21 февраля 2017 года в центре Москвы состоится тренинг-специал изация для профессиональны х коучей по работе с отделами продаж. В … Ещё программе только живой и реальный опыт Андрея Вебера, работающие инструменты в бизнес-коучинге продаж.
После прохождения этого модуля у Вас будет возможность пройти практику в реальной компании, работая с сотрудниками блока продаж (линейный персонал и мидл-менеджмент ). В программу практики входит групповая супервизия (оплачивается отдельно).
Для кого: Программа Sales Professional Coach предназначена для коучей, прошедших базовую подготовку в школах коучинга ICC, ICF, ICU, ECA, ВШЭ и др, имеющих коучинговый опыт работы с клиентами и желающих получить специализацию в коучинге продаж. Программа будет полезна для внутренних коучей и тренеров, работающих в компаниях с подразделениями продаж.
Ведущий программы: Андрей Вебер - Президент ICC Russia, Управляющий партнер FirstGull, издатель и главный редактор FirstGull Coaching Review, Executive & team coach, MBA. Бизнес-опыт: 15 лет управленческого стажа в федеральных компаниях на позиции ком.и ген. дира с выручкой более 2 млрд. Андрей имеет опыт реформирования дилерских сетей, реорганизации департаментов продаж и маркетинга, создания корпоративного университета с целью повышения лояльности дилерской сети, он работал с сетевым ритейлом и гос.структурами . Генеральный продюсер Международного Коучинг Конгресса в Сколково.
Клиенты Андрея Вебера: Ростелеком, ИнтроВент, Дека Рус, Сбербанк, АльфаБанк, Газпром-Медиа, Пепеляев и партнеры, Morelli, Winning the hearts, PERI, Human Development, Skolkovo, MKC и другие.
В программе тренинга Sales Professional Coach (1 модуль): - контрактинг, выстраивание открытого диалога со спонсором и клиентом - создание доверительных отношений, работа с вовлеченностью и приверженностью - исследование текущей ситуации с клиентом, какая экспертиза необходима сейлз-коучу для успешной работы - работа с целями и ценностями, создание с клиентом работающей мотивации - работа с состояниями, энергией - техники работы с уверенностью и спокойствием - ресурсы и проблемы метапрограмм "продажников" - создание с клиентом комфортной зоны развития - работа с профессиональны м выгоранием в продажах - геймификация продаж в коучинге, работа с метафорами - работа с обратной связью - работа с привычками - эффективная поддержка клиента в течение контракта, правила работающих домашних заданий.
Пройдя первый модуль вы сможете эффективно и легко работать с сотрудниками и руководителями первого уровня в продажах (супервайзеры, менеджеры). Выполняя упражнения в течение тренинга в роли клиентов, все участники значительно повышают свои личные компетенции в области продаж.
Форматы работы на тренинге: - групповые обсуждения, работа с кейсами - индивидуальные задания, самокоучинг - домашние задания - коуч-сессии с получением обратной связи - групповая посттренинговая супервизия
Стоимость программы: При оплате до 5 декабря — 25 000 рублей При оплате до 19 декабря — 29 000 рублей При оплате с 19 декабря — 35 000 рублей Внимание! Размер группы — 15 человек максимум. В стоимость входят кофе-брейки и раздаточные материалы.
Скидка для членов ICC Russia и ICF Russia — 10%
Полный курс Sales Professional Coach состоит из трех модулей: 1 модуль Sales Professional Coach (2 дня) — специализация для работы с сотрудниками в продажах и руководителями первого уровня. 2 модуль Sales Executive Coach (2 дня) — специализация для работы с первыми лицами и руководителями в продажах (март 2017) 3 модуль Sales Team Coach (2 дня) — специализация для работы с командами продаж (июнь 2017)
Свои заявки / вопросы вы можете отправлять по адресу: elena.grishneva @hubspeakers.ru , 8-906-785-33-41 Елена. Ссылка на мероприятие: https:// salescoachacadem y.timepad.ru/ event/411454/
Екатерина Алешина, бизнес-коуч, бизнес-тренер. Управляющий партнер в компании «B.W.C. Business women’s Club» "Рекомендую посетить тренинг Андрея Вебера по sales-коучингу. Я сама вышла из продаж и получила профессионально е образование коуча, чтобы внедрить этот инструмент в бизнес. Любой тренинг — это 20% успеха, внедрение знаний в бизнес-команду, переход от знаний к навыкам — это коучинг. Из тренинга Андрея Вебера вы узнаете и сможете закрепить в простых и эффективных упражнениях; - как соединить использовать инструменты коучинга, чтобы сделать результативными продажи; - как мотивировать продавцов на большие продажи; - как сделать управление продажами эффективным; - как снимать " выгорание" менеджера по продажам; - как получать удовольствие от продаж И это еще не все! Тренинг рекомендуется все внутренним тренерам компании, коучам, которые выбрали своей специализацией бизнес- коучинг, всем, кто связан с продажами! А еще Андрей Вебер - необыкновенно позитивный человек и профессиональны й коуч! Всем удачи! Стремитесь к профессионализм у!"
*** Светлана Сенатская, Коуч в Международный центр профессионально го коучинга ICP Centre "На момент прохождения тренинга я уже была состоявшимся коучем и "Коучинг в продажах" рассматривала для себя как возможную дополнительную специализацию. Мне было интересно узнать, есть ли какие-то особенности при работе с клиентами в продажах, расширить свой арсенал инструментов и ответить себе на вопрос "а смогу ли я работать как сейлз-коуч. По итогам программы я получила даже больше, чем ожидала. Я не только нашла ответы на свои вопросы и получила множество простых и полезных инструментов для работы, но и повысла уверенность в себе, свою внутреннюю стоимость и параллельно прокачала свое умение продавать. А харизма, энтузиазм Андрея и профессиональна я поддержка участников стали потрясающим бонусом☺"