Бизнес-тренер Андрей Парабеллум: «Цели проще достигать быстрее!»
23−25 декабря в Барнауле пройдет знаковое событие для предпринимателей города. Впервые краевой центр посетит один из самых известных бизнес-тренеров России и СНГ Андрей Парабеллум. Он проведет наиболее востребованный в условиях кризиса тренинг для малого и среднего бизнеса «МиниMBA-2». Специально для altapress.ru интервью у Андрея Парабеллума взял организатор этого мероприятия Александр Логинов.
— Вас называют основоположником инфобизнеса в России. Что вы вкладываете в это понятие , почему этим занимаетесь , насколько актуальна эта тема в условиях кризиса?
— Каждый или почти каждый взрослый человек обладает какими-то знаниями , навыками , умениями. К какой бы области они не относились — к умению шить свадебные платья , обучать иностранным языкам или выращивать картошку , совершенно точно нужны кому-то еще , кроме него. В нашей огромной стране на любое полезное знание , навык , умение , или по-другому «экспертность», есть спрос. Так вот инфобизнес — это монетизация востребованной экспертности.
Мы помогаем людям , нуждающимся в каких-то знаниях , методах , инструментах найти носителей этих знаний. А с другой стороны: мы учим людей правильно определить свою экспертность , свое уникальное торговое предложение , упаковать эту экспертность в продукт , найти для него целевую аудиторию и продать его.
Но нужно меньше думать о деньгах — больше о людях. Инфобизнес — это система отношений между людьми. Единственно верный порядок в инфобизнесе такой: сначала ценность , потом деньги. Мы об этом помним всегда.
В условиях экономического кризиса такая деятельность приобретает особую значимость.
— Как вы пришли в этот бизнес? Как возник ваш проект Infobusiness2.ru , который считается одним из самых крупных консалтинговых проектов России?
— В 1995 году , когда мне был 21 год , мы с родителями переехали в Канаду. Тогда именно в Северной Америке происходило бурное развитие интернета , появлялись новые формы общения и обмена информацией , создавались новые технологии , рождались бизнесы. Я все это изучал и старался адаптировать к российской действительности , обогащать их нашей спецификой.
В результате этих поисков 10 лет назад родилась идея собрать команду единомышленников и создать свою фирму Infobusiness2.ru.
Сегодня в нашем активе несколько сотен тренингов на разные темы ( от бизнеса и продаж до психологии , от инфобизнеса до интернет-маркетинга , от стартапов до саморазвития), которые прошли суммарно больше 100 тысяч человек.
— То есть ваши лидерские позиции на российском рынке определились тем , что вы были первым?
— Не только. Проблема в том , что многие из тех , кто пытался перенести американский опыт на отечественную почву , шли не совсем верным путем. Они не учитывали различия в российском и американском менталитетах , пользовались не всегда корректными переводами , да и проблемы российского бизнеса знали понаслышке.
Мой ключевой принцип — получать информацию из первоисточника. Мы лишены возможности получить уроки менеджмента , скажем , у академика Королева , но вполне можем учиться у наших современников — гуру интернет-маркетинга , менеджмента , личностного роста.
За эти годы я прошел более 300 программ лучших западных бизнесменов , тренеров и коучей. Несколько последних лет нахожусь в личном коучинге у одного из ведущих маркетологов мира Дена Кеннеди и известнейшего интернет-маркетолога Джефа Волкера. Все полученные знания и навыки я вместе со своими коллегами использую для разработки обучающих продуктов для российских предпринимателей.
И здесь очень важна обратная связь. Каждый наш учебный курс , каждый тренинг , каждая книга — это результат работы с конкретными предпринимателями , разбор конкретных кейсов , мониторинг результатов внедрения.
Сейчас на моем сайте зарегистрировано более полумиллиона человек со всех континентов ( рассылку Инфобизнес2.ру читают даже в Антарктиде), более 25 тысяч клиентов и сотни тысяч благодарных читателей.
— Вы упомянули о книгах. Если я не ошибаюсь , то вы написали уже почти 150 книг. Как это возможно? Когда вы успеваете? Где черпаете идеи и вдохновение?
— Действительно , написание книг — это важное направление моей работы , можно сказать — одно из моих увлечений. В июле этого года вышла моя 147 книга. Важно заметить , что почти 70 из них стали бестселлерами. Общий тираж моих книг полмиллиона экземпляров.
Где взять вдохновение? Оно рождается в процессе работы над тренингами , курсами , семинарами , общением с предпринимателями , менеджерами. Помните , как у Пушкина: «Мысль тянется к перу , перо к бумаге».
Что касается затрат времени , то я выработал собственную технологию написания книг на темы бизнеса , которой обучаю всех желающих. Суть ее в том , что отдельные разделы , главы , параграфы , которые рождаются в моей голове , я прокачиваю в своих выступлениях , лекциях , тренингах. Я согласен с мнением Радислава Гандапаса ( который , кстати , был участником одного из моих тренингов), что познание — продукт говорения , а не продукт мышления. Есть вещи , до которых можно додуматься только начав их объяснять , еще не понимая их сути. Проверенные в живом общении со слушателями идеи ложатся затем в основу моих книг. И это уже вопрос технологии.
— Для многих интернет-обучение ассоциируется с интернет-семинарами , то есть вебинарами. Те , кто проводит вебинары , или собирается этим заниматься , знают , что главная трудность — собрать аудиторию слушателей. Расскажите о своем опыте?
— В 2012 году мы с моим учеником и коллегой Николаем Мрочковским установили новый мировой рекорд в номинации «Самый масштабный Online бизнес-тренинг в мире». Представитель «Книги рекордов Гиннеса» официально зафиксировал 12 тыс. 12 участников , которые пробыли онлайн от начала и до конца полуторачасового тренинга. А всего на тренинг зарегистрировались 98 тыс. человек.
Сбор слушателей на вебинары — это отработанные нами технологии , которым мы также обучаем наших клиентов.
— Не могу не спросить еще об одном нашумевшем проекте — о «Коучинге на миллион».
— Этот коучинг мы запустили в декабре 2014 года. В течение 3-х месяцев мы учим наших слушателей всем премудростям инфобизнеса и доводим их до результата в 1 млн рублей в месяц. Сейчас идет набор на 10-й поток.
Конечно , не всем удается достичь поставленной цели в период обучения. Некоторым эти нагрузки оказываются не по силам. Кто-то откладывает достижение результата на более поздний срок. Но в целом проект работает успешно.
Недавно мы как раз подводили результаты прошедшего периода и вручали специальные значки тем , кто зафиналил «Коучинг на миллион». Таких оказалось 65 человек. За два неполных года 65 человек , научившихся зарабатывать в инфобизнесе не менее 1 миллиона рублей в месяц — это совсем не плохо!
Кстати говоря , на своем сайте Инфобизнес2.ру мы создали рубрику «101 миллионер» в которой опубликуем странички участников , достигших поставленного результата.
— Сайт Infobusiness2.ru предлагает десятки и даже сотни различных тренингов , методик , курсов. Как сориентироваться новичку? Можете назвать самые главные инфопродукты?
— У разных людей разные проблемы , разные интересы , разные устремления , поэтому однозначно ответить нельзя. Новичку лучше поговорить с нашими консультантами — это можно сделать прямо на сайте. Специалисты постараются оценить интересы клиента и подсказать наиболее рациональный путь к их решению с учетом , в том числе , и финансовых возможностей человека.
Чтобы вы оценили палитру наших продуктов , могу назвать несколько уникальных программ , не имеющих аналогов во всем мире. Это , например , инфобизнес , методика двухшаговых продаж ( сначала «продаем» что-то бесплатно , потом тем , кто откликнулся на первое предложение), продаем уже товар/услугу по спец-цене , методика удвоения продаж , методика работы с VIP и премиум клиентами , методика организации и автоматизации бизнеса , первая в России методика продаж со сцены во время публичных выступлений.
— Вы рассказали много интересного. Но , думаю , читатели хотели бы знать , что они услышат на вашем барнаульском тренинге 24−25 декабря?
— Самый больной вопрос для бизнеса — это выживание и развитие в условиях экономического кризиса. Мы рассмотрим четыре основные антикризисные стратегии бизнеса: как сохранить те позиции , которые уже есть , как ужаться без уменьшения прибыли и переждать сложные времена , как продолжать расти в условиях кризиса , как начать агрессивный захват рынка , в то время , когда все клиенты уходят с рынка.
Кроме того , на тренинге мы заранее проработаем несколько вопросов , на которые рано или поздно нужно будет искать ответы. Например , я расскажу , что делать после кризиса , как восстановить свою позицию на рынке , особенности антикризисного управления , инвестиции в волатильный рынок , особенности продажи в меняющемся рынке , личный тайм менеджмент в аврал и кризис , сокращение без сокращений , а также многие другие.
Пять основных тем тренинга: личная эффективность руководителя , маркетинг и реклама , продажи , управление проектами , задачами и проектными командами и управление финансами.
— Ваш тренинг в городе Барнауле пройдет практически накануне Нового года. Посвящен он будет актуальным направлениям ведения бизнеса в 2017 году. Можете высказать краткое напутствие тем , кто занимается предпринимательством?
— Ставьте перед собой большие цели. Девиз нашей компании: «Возьми и сделай!». Если решили чего-то достичь , то не откладывайте это в долгий ящик. Запомните: цели проще достигать быстрее!
СправкаАндрей Парабеллум ( Косырин) родился в 1974 году. Самый известный , продуктивный и раскрученный интернет-предприниматель Рунета. Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Писатель — автор 150 книг бизнес-тематики. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец 2-х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета ( Xpress Software Inc., Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru ( Москва). Совладелец более десятка бизнес-проектов.