«Три кита» эффективности рекламного текста
Сегодня мы с вами снова будем говорить о таком важном вопросе как составление рекламных текстов.
Не нужно говорить, что это направление сегодня с каждым днём набирает уверенные обороты, и заказчики всё чаще начинают искать специалистов этого жанра.
Всё просто, нужно только посмотреть на особенности рекламного текста, ведь он – это инструмент для привлечения клиентов и прибыли – важные критерии развития любого бизнеса.
Я хочу сегодня акцентировать ваше внимание на классических «Трёх китах» эффективных текстов.
Причём, это основополагающие принципы распространяются абсолютно на все жанры рекламных текстов, которые существуют сегодня.
То есть, вне зависимости от того, какие вы планируете использовать виды рекламных текстов – вам всегда нужно помнить о том, что я вам сейчас собираюсь сообщить.
Поэтому, отвлекитесь на несколько минут, сейчас вы получите очень важные знания, которые 100% помогут в ваших начинаниях.
Создание рекламного текста учитывает определённую структуру. В этом вопросе часто рекомендуют использовать несколько проверенных формул.
К примеру, самая распространённая формула рекламного текста – AIDA .
Много говорится и про язык рекламных текстов – простота, чёткость, ясность, больше конкретной информации.
И, часто мы читаем про стили рекламного текста – к примеру, иногда я люблю писать в стиле «success story» или «счастливый обладатель».
Много уделяется внимания и универсальным приёмам. Куда ж без них?
Только, по большому счёту – это всё является спецификой. Мы же поговорим об основе.
Об основе, которая включает в себя логику, тактику и мощный интеллект. Да-да, вы не ослышались.
Ведь вы же со мной согласитесь, что написание рекламных текстов – это высокоинтеллектуальная работа? Если «да» – мне это будет приятно.
Эти «Три кита» выглядят так:
2. Нужному человеку
3. В нужное время
КИТ № 1 – «Нужный текст»
Что я подразумеваю под «нужным текстом»?
В принципе, всё дословно – создание рекламного текста на основании нужд и потребностей целевой аудитории.
Любой продукт (особенно новый) ориентирован на определённый круг потребителей.
Для того чтобы он хорошо продавался, производителям нужно чётко знать, что их предложение и возможности продукта нужны людям.
Что они удовлетворяют их потребности. Помогают зарабатывать и экономить деньги. Способствуют экономии времени. Убирают страхи и проблемы и так далее.
Поэтому, составление рекламных текстов должно также осуществляться на этих категориях.
Мы знаем потребности, нужды и критерии выбора потребителей – нам проще на них «надавить» с помощью специальных приёмов.
Мы хотим помочь преодолеть страх или решить проблемы? Показываем это в тексте.
Вы, наверное, замечаете, что язык рекламных текстов основан именно на таком подходе. Автор сосредоточивает своё внимание на выгодах.
Фактически, после прочтения такого текста, потребитель должен сказать: «Да, это мне действительно нужно» .
Если автор не смог убедить в этом читателя – нужно продолжать совершенствовать свои навыки.
КИТ № 2 – «Нужному человеку»
Мы уже отметили важность ориентации текста на конкретную целевую аудиторию. Причём, не имеет значение, какие используются виды рекламных текстов.
Каждый из них имеет свои приёмы и стили, но все они схожи в одном – ориентация на чётко отобранного потребителя рекламируемой продукции.
«Убойная сила» ориентации на ЦА подчёркивается ещё тем, что многие известные копирайтеры рекомендуют даже начинать свои тексты с моментального выделения.
Как вариант – заголовок.
Вы сразу привлекаете внимание нужной целевой аудитории, отсеивая бесполезный сегмент читателей.
Ловкий и мудрый ход.
Кстати, когда заходит разговор о целевой аудитории, на сцене появляются разные стили рекламного текста.
Я уже неоднократно говорил, что у автора не должно быть одного стиля для всех текстов.
Стили рекламного текста обязаны отталкиваться от категории читателей.
Для молодого поколения мы пишем одним стилем, для пожилого – другим.
Текст, адресованный финансовым аналитикам должен отличаться от материала, нацеленного на сознание художников.
КИТ № 3 – «В нужное время»
А вот это уже важный момент. Очень важный. Успех любого товара и продукта основывается на его своевременном появлении.
Все автолюбители вдохновились фильмом «Форсаж», и в городах стали массово появляться тюнинг-центры.
Twitter начал набирать обороты и стал использоваться как инструмент привлечения трафика и даже PR – моментально появились специальные программы по работе с микроблогами.
Продукция Apple постепенно завоёвывает рынок – многие люди зарабатывают деньги разработкой специальных приложений.
Это – естественная и грамотная реакция участников рынка на перемены и новые явления.
Написание рекламных текстов тоже должно основываться на этой волне.
Если продукт появился в актуальное время – нам нужно сообщить об этом аудитории.
Зачем покупать авто за $ 40 000 с расходом бензина 15 литров на 100 км, если за эти же деньги можно приобрести машину с гибридным двигателем и расходом в 6 литров на 100 км…
Давайте поговорим об эффективности этих «трёх китов» на конкретном примере.
В Украине недавно вступил в силу новый налоговый кодекс. Об этом трезвонили на каждом углу.
Изменения коснулись многих категорий бизнесменов. К примеру, несколько направлений деятельности переводятся с оплаты единого (фиксированного) налога на так называемые «общие условия».
Допустим, или платить 200 грн. (примерно $ 25) в месяц или же 17% от прибыли?
То есть, теперь нужно будет платить на сотни гривен, а тысячи…
Вообще, новый налоговый кодекс – это отличное подспорье для бухгалтерских и юридических фирм.
Достаточно отсегментировать представителей бизнеса, которых самым показательным образом коснулись изменения.
И обратиться к ним с коммерческим предложением своих услуг, которое раскроет все конкретные выгоды сотрудничества.
P . S . Друзья, желаю вам, чтобы с просьбой составить этот заветный рекламный текст обращались к вам как можно чаще.
КомментарииЧто тут скажешь: мудрый, осмысленный и крайне полезный пост.
Действительно, кит № 3 - крайне важен. Об этом свидетельствует тот факт, что даже человеку, принадлежащему ЦА, хорошо бы увидеть рекламный текст именно в нужное время.
Однако некоторые тексты настолько грамотно и логично убеждают, что именно тебе этот продукт ну просто жизненно необходим, что, даже прочитанные в не очень подходящее время, могут способствовать покупке.
P.s. интересное название поста. Кстати, в последнее время стала замечать за собой, что выражение "три кита" стало часто применимым в моих текстах, независимо от тематики. А сегодня у Вас встретила. К чему бы это?
Очень качественный контент выдаешь.
Ну, думаю «нужное время» – не в компетенции автора, всё-таки. Зато построение текста на главной идее «нужного времени» – очень даже…
Со всем остальным – согласна на все 100% !
P.S. «Если автор не смог убедить в этом читателя – нужно продолжать совершенствоват ь свои навыки» – понравилась мысль.
Зинаида - так уж сложилось, что это - устоявшееся выражение, зачем тогда изощряться, если всё предельно просто и понятно?
Hade - спасибо, рад.
Олег Упилков - спасибо, Олег, стараюсь. Стыдно было бы чушь публиковать или соплежевания, уже лучше вообще не публиковать.
Тамара - как сказать. Во-первых, надеюсь, эта информация будет полезна не только копирайтерам.
Во-вторых, копирайтерам это тоже важно. Если есть заказ по тексту для продукта, который появился в "нужное время" (у меня такие частенько бывают) - это хороший шанс построить концепцию вокруг такой уникальности и революционности .
Но, я не уговариваю, а просто говорю.
На самом деле новый Налоговый Кодекс в Украине многим мелким предпринимателя м уже помахал ручкой.
На следующем этапе думаю. армия безработных пополнится бывшими предпринимателя ми.
Многие просто не смогут оплачивать работу бухгалтеров.
Livana12 - спасибо, всегда стараюсь соответствовать ожиданиям своих читателей.
Влад - это да. Задали власти бизнесу тест на выживание.
Алексия Аффтар - я всегда обсуждаю эту информацию с самим заказчиком, изучаю потребности такой аудитории сам - как с помощью личного общения с яркими представителями , так и с помощью изучения специальных форумов, отзывов в Интернете и т.д.
По наитию лучше вообще ничего не делать.
ziozix - спасибо, я ценю каждое мнение.
Как быть, когда заказчик задерживает оплату? У меня здесь выход очень простой: 100% предоплата. И вопрос с задержкой снят.
Дело все в том, что не все устоявшиеся выражения являются "заезженными". Проанализировав для названия своей статьи "три кита", я выяснила, что оно не так часто применимо. Еще одним веянием времени стало то, что оно зачастую ассоциируется с мебельным комплексом, а не устройством мира.
По теме: Как Вы считаете, Денис, способности предугадать или спрогнозировать начало "нужного времени" можно научиться или это врожденное чутье?
ladybloger - ну, это если себе ставить такую установку, тогда - да.
Зинаида - эти способности обычно приходят с опытом, если постоянно держишь руку на пульсе.
А гениальные люди не ждут такого времени, а сами его создают.
P.S. У каждого свои понятия ценности и информативности . Я вот, наоборот, считал, что этот пост будет реально ценным и полезным.
Наверное, промазал. Зато обыкновенные размышления зачастую собирают больше комментариев. Парадокс.
Я вот, наоборот, считал, что этот пост будет реально ценным и полезным.
Наверное, промазал. Зато обыкновенные размышления зачастую собирают больше комментариев. Парадокс.
вопросов много, но готовы ли Вы поделиться своим опытом?
для меня, например, написать рекламный текст - проблема из проблем, потому что не знаю для какой ЦА писать. заказчик, зачастую, тоже.
да и страшновато брать такие заказы.
Алексия Аффтар - конкретный ответ можно получить на конкретный вопрос.
Вы попробуйте сформулировать свой вопрос, а я подумаю, как Вам дать на него реально ценный и конкретный ответ.
Естественно, это не будет масштабный труд, но несколько ключевых моментов я подчеркну.
Денис, супер, с тремя пунктами полнстью согласен. Однако, вопрос: когда наблюдается их счастливое пересечение в природе? Я над этим вопросом начал задумываться после того, когда меня действительно заинтересовала тема конвертации рекламного сообщения. Даже свидетельства наших мэтров (не буду говорить, кого) показывают, что нормальная конвертация на несколько сотен тысяч рассылок - это не 3 процента, а гораздо ниже.
Чем больше начинаешь считать конвертацию на рекламные сообщения (коммерческие предложения, продающие письма) тем больше понимаешь, что первоочередный фактор - охват. если есть возможность сделать ковровый чес на одно предложение, тем лучше.
Это важно, потому что выбрать целевую аудиторию из всей массы возможных адресов затратно по времени. Да и фактором случайности тоже не следует пренебрегать. Чем больше усилий ты совершаешь по продвижению продукта, тем больше шансов, что "подмога придет" из самых неожиданных мест.
Второй момент. Убедительность (собственно, продажность) рекламного сообщения. Этот фактор действительно может значительно повысить конверсию и в том случае, когда мы занимаемся "ковровым прочесом" и в том случае, когда наша база состоит (ну не на 100%, но на нормальную долю) из целевых потребителей Т/У. Над ним работать необходимо ВСЕГДА!
Третий. Нужное место. А это уже астрология в чистом виде. Потому что нужное место/время=хро нотоп мы созать можем не всегда а продавать нам надо каждый день.
Поэтому стечение всех трех факторов я бы рассматривал как эталон, а трудился бы над первыми двумя. А когда придет время (когда и низы не могут и верхи не хотят, и остается забирать почту телеграф и телефон) - тогда ойейей.