Выбираем партнеров по бизнесу или почему дальше разговоров бизнес не пошел -2
Итак, Вы думаете начать свое дело, и поскольку одному боязно – зовете партнера. А партнером зовете кого из знакомых? Кто громче всех кричит о своей заинтересованности начать бизнес и рискнуть? Кто, по его словам, сам имеет опыт в бизнесе уже немалый и “тыщу раз так делал”. Кто даже и сам вас зовет на какое-то дело? И вас зовет, и всех окружающих? Это самый опытный и заинтересованный человек? Да нет. Как правило, это обычный говорун. Он много говорит не потому, что больше всех заинтересован. А потому, что он просто любит говорить. Он кричит о своем опыте не потому, что у него есть какой-то опыт. А потому, что ему хочется похвастаться хоть чем-то (а нечем). Он самый деятельный и активный в болтовне не потому, что перспективу видит. А просто потому, что не все дома у него. Но – в легкой форме, пока до дела не дойдет – и не видно, кажется вполне дельным челом. Итак – очень высока вероятность, что своими идеями и придумками во поделитесь с обычным болтуном. Или шизиком даже.
Я так часто бросал испытующий взор И так много встречал отвечающих взоров, Одиссеев во мгле пароходных контор, Агамемнонов между трактирных маркеров.
А что происходит дальше? А дальше все идет банально и предсказуемо. Сначала идет много мечтаний. Как в примере выше – о миллионах долларов рекламных бюджетов. О золотых горах, молочных реках и кисельных берегах. Разговорам и болтовне уделяется много времени. Всему остальному не уделяется совсем. Когда вы решаете подтолкнуть своего партнера к конкретному делу – то узнаете, что он уже пробил тему, и вот конкретно сейчас конъюнктура плохая. Что прямо сейчас начинать не надо. Что надо подождать месяца два, три, а лучше полгода. Что партнер за это время что-то подготовит, узнает, а пока надо подождать.
Проходит еще время. Вы обсуждаете важные и нужные вещи. Как назвать вашу будущую фирму. Какую секретаршу посадить в приемной. Какие логотипы будут на бланках фирмы. Какие удостоверения будете сотрудникам выдавать. Какую мебель надо в офис купить. И еще тысячи нужных и важных вещей. Только до того, как деньги зарабатывать и что делать для этого надо – до этого как-то не доходит. И через какое-то время ваш энтузиазм умирает. Ваш партнер (партнеры) так и продолжает болтать языком и упиваться мечтами. А вы прикидываете потраченное время, - и решаете заняться чем-то другим. В отпуск сходить или физкультурой заняться. Мазы продолжать нет. Давайте же подумаем – где вы ошиблись? И что надо сделать, чтобы ошибок не повторить? Прежде всего – вести бизнес с партнерами действительно легче, чем в одиночку. И отнюдь не случайно люди ищут себе соратников. Но – уже на начальном этапе стоит ввести жесткий фильтр людей, с которыми вы могли бы работать. Без опыта это сложно, такие вещи с опытом приходят – и понимание тоже. Но – это существенный момент. Выбирайте партнеров среди людей, которые что-то могут сделать. Не болтать, а именно сделать. Если вас зовут в какой-то проект – смотрите, а что там за люди и что они уже сделали. Как в приведенном примере. Человек называет себя редактором. В коротком разговоре в чате человек раз 5 пишет, что редактор – это он и никто иной. Это пустой базар. А конкретика – количество статей, выпущенных под руководством редактора (о качестве не говорим, в первой прикидке проверяем хотя бы количество). Смотрим – две статьи. На написание одной уходит полчаса. Двух – пусть полтора. Если человек выпустил две статьи за несколько месяцев – то это не редактор, а клоун.
Вторым моментом стоит результат действий проверить. В нашем случае результатом была посещаемость (в таком деле деньги следуют за посещаемостью). Посещаемость нашего редактора даже не интересовала. Он был занят делом более важным – он мечтал о миллионах долларов рекламных бюджетов. В вашем случае результат может быть какой-то другой – но он есть. Какие-то зримые вещи, которые можно замерить. И которые на Вашем кошельке могут отразиться непосредственно. Пусть это не миллионы виртуальных долларов будут – но зато вполне материальные.
Ну и наконец – возможен ли вариант, что ваш партнер все же нормален, просто действительно ничего не успел сделать? Возможен. Проверяется такой вариант легко. Предложите человеку что-либо по теме сделать. Что-то практическое. По теме вашей. И понаблюдайте. Если у человека найдется тысяча и одна причина, чтобы сделать это не сейчас, а завтра, послезавтра, в следующем году – расставайтесь с таким человеком. Кто хочет – ищет возможность сделать. Кто не хочет – ищет причину не делать. И есть тысячи причин чего-либо не делать. И только один повод сделать – взять да сделать.
Мы ведь можем и Древо Познанья срубить, древесину пустив на спички, И родителей собственных затолкать в яйцо какой-нибудь птички, Утверждаем, что хвост виляет псом, Что свинью создают из паштета, А чёрт бурчит, как отвеку бурчал, «Всё умно, но искусство ли это?»