ЭТИМ ЛЕТОМ ДЕШЕВОГО ПИВА НЕ БУДЕТ
С приходом весны начинается очередной "пивной" сезон, событие всегда достаточно любопытное для наблюдателей за конкуренцией на насыщенных рынках. В нынешнем году партия начинается с очень интересной, можно сказать, нестандартной позиции. Попробуем ее обрисовать. Ранее крупнейший оператор молдавского рынка - АО "Эфес Витанта Молдова Бревери" контролировал все основные сегменты. В нижнем доминировали "Кишинэу" и "Камарад", в среднем "Арк" и "Аурие", в верхнем не так давно появилось и закрепилось "Витанта .
С приходом весны начинается очередной "пивной" сезон,событие всегда достаточно любопытное для наблюдателей законкуренцией на насыщенных рынках. В нынешнем году партияначинается с очень интересной, можно сказать, нестандартнойпозиции. Попробуем ее обрисовать.
Ранее крупнейший оператор молдавского рынка - АО "ЭфесВитанта Молдова Бревери" контролировал все основныесегменты. В нижнем доминировали "Кишинэу" и "Камарад", всреднем "Арк" и "Аурие", в верхнем не так давно появилось изакрепилось "Витанта премиум". Однако за последние 2-3 годапортфель марок был пересмотрен. В результате, некоторыеисчезли ("Аурие" в 2003, например), а в прошлом году былпроведен масштабный ребрендинг, после чего "Кишинэу"переместилось в средний ценовой сегмент, оставив тем самымучасток недорогого пива фактически вакантным. О причинах,побудивших к таким действиям, рассказал директор помаркетингу АО "Эфес Витанта Молдова Бревери" Радион Мельник:
"Нижний ценовой сегмент - самый низкоприбыльный, и основнымфактором присутствия или лидерства на нем является цена. Этобыло одной из причин, хотя и не главной.
Главное, за последние годы изменился потребитель. Сейчасбольшинство выбирают напиток не по цене, а по качеству,имиджу и некоторым другим критериям. Поэтому продажи внижнем сегменте серьезно падали, а средний оставалсяпрактически незаполненным, в нем не было яркого,дружелюбного брэнда. Поэтому мы пошли на репозиционирование"Кишинэу". Теперь можно сказать, что это - безоговорочныйлидер среднеценового сегмента, другого такого просто несуществует на молдавском рынке. И это не особенность толькоМолдовы, в тех же США существуют сотни, тысячи сортов,однако "народной" маркой был и остается "Будвайзер".
Расчет оказался правильным, по итогам прошлого года мыпрактически не потеряли объемы продаж в литрах, и выиграли вденежном выражении".
"Некоторые изменения предстоят во всей линейке наших сортов,- продолжает Радион Мельник. - Пиво "Арк" пока существует,но, мы пока не планируем его развивать, как торговую марку.В верхнем сегменте останется "Витанта Премиум" и "ВитантаПремиум Экстра" как локальные премиум брэнды и "Старыймельник", "Эфес" и "Варштайнер", - как международные."Варштайнер" - это одна из самых популярных марок пива вГермании, которая разливается по лицензионному соглашению намосковском заводе "Эфес". В апреле кишиневским любителямпива был представлен новый сорт "Кишинэу Драфт (англ. -разливное)". От традиционного "Кишинэу Блондэ" оноотличается более высокой плотностью (12 % вместо 11), исодержанием алкоголя (5 % вместо 4,5)". Крупнейшегопроизводителя в стране понять можно: "Эфес Витанта"сегодня продвигает свою продукцию в заведения общепита,оформляя их в фирменном стиле с условием торговать пивом инапитками только от одного поставщика. Поэтому и появился"Драфт". Плюс можно утверждать, что "Эфес Витанта"добровольно оставила нижний сегмент и пока возвращаться нанего не собирается. Давайте подумаем о тех потребителях, длякого цена имеет значение иногда большее, чем узнаваемостьбрэнда (о вкусах, как известно, не спорят). Но, преждевсего, уточним, о каком рынке идет речь? По прогнозамкрупнейшего в стране производителя, в 2006 году потреблениепива вырастет приблизительно на 10 % и составит 850 млн леевс учетом акцизов и НДС (или 650 млн без налогов). То естьдаже 1-3 % этого рынка представляют достаточно серьезныйинтерес. И не только для крупных производителей, -существующие технологии и оборудование для малого и среднегобизнеса позволяют и в нынешних условиях повоевать зарегиональные рынки.
Понятно, что для того, чтобы выйти на рынок Кишинева и всейреспублики мало разливать пиво только в ПЭТ-бутылки, это всепроизводители делают и так. Нужны инвестиции в стекло,дистрибуция и обеспечение возвратности тары.
"Согласен, - говорит директор кахулского АО "Бере Унитанг"Федор Журка. - Мы так и начали делать в августе прошлогогод