Организация предприятия ООО "Мир растений"
Организационно-правовая структура. Характеристика товара и его потенциальные потребители. Конкуренты. Схема распространения товара. Методы стимулирования сбыта. Риски. Определение спроса и возможностей рынка. Реклама. Ценовая политика. Финансовый план.
Рубрика Маркетинг, реклама и торговля Вид бизнес-план Язык русский Дата добавления 09.04.2008 Размер файла 35,3 K Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную нижеСтуденты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Визитная карточка Организационно-правовая структура Общая характеристика товара Потенциальные потребители товаров Конкуренты Схема распространения товара Методы стимулирования сбыта Описание товара Риски Определение спроса и возможностей рынка Рекламная стратегия Ценовая политика Календарный план Финансовый план Расчёт коэффициентов финансовой оценки Настоящий бизнес-план представляет ООО “Мир растений ” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 290 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита. Указанный кредит необходим для финансирования затрат на организацию предприятия по выращиванию и продаже посадочного материала декоративных растений. Предприятие «Мир растений» отличается от существующих на рынке сбыта по продаже посадочного материала тем что призвано занять свободную на данный момент нишу в существующем бизнесе. Уже действующие предприятия продают посадочный материал овощных растений, срезанные цветы для составления букетов, семена, комнатные растения, сопутствующие товары. «Мир растений» будет выращивать и продавать новые, привезенные с лучших выставок образцы декоративных растений, цветов и луковиц предназначенные для ландшафтного дизайна, оформления цветников, альпийских горок. Предприятие также собирается обеспечивать потребность городских хозяйственных организаций в сезонной посадке однолетних цветущих растений на улицах и в парках города. При имеющемся питомнике в с.Подстепки планируется открыть магазин по реализации посадочного материала. В весеннее- летний- осенний период на открытой площадке и на выездной торговле ( район рынка Автозаводского района) будет проводиться распродажа сезонной продукции. Зимой из-за отсутствия спроса на сезонную продукцию можно будет выращивать и продавать декоративные растения предназначенные для зимних садов (пальмы, фикусы, лианы) , землю, и др. сопутствующие товары. Для успешного начала ре6ализации проекта необходим кредит в размере 290 000 рублей при наличии 200 000 рублей собственных средств организаторов проекта. Визитная карточка Адрес: с. Подстепки, ул.Окраинная, д. 6 Телефон:34-23-45 Дата создания фирмы: 04.06.2007 г. Где зарегистрирована: Торгово-промышленная Палата РФ, лицензия № 472971 Руководитель фирмы: Дмитриенко В.В. Род деятельности: Продажа луковичных растений (тюльпанов, гиацинтов, крокусов), саженцев роз (плетистых, штамбовых, кустовых), саженцев вьющихся растений ( клематисов, китайского лимонника), сезонная продажа рассады однолетних цветущих растений и сопутствующих товаров (удобрений, семян и т.д.) Общая характеристика товара. Предприятие реализует только сертифицированную продукцию самых популярных сортовидов, выращенную в условиях нашего климатического пояса и адаптированную к местному климату. Разнообразие видов и качество продукции - наша торговая марка. Предприятие приобретает посадочный материал в основном импортного производства у ведущих производителей. За качество и соответствие мировым стандартом фирма «Мир растений» несет ответственность перед своими покупателями. Текущая маркетинговая ситуацияСреднее число покупателей в 20 магазинах( за 2006 г.)
Средние темпы роста числа покупателей ( за период с конца 2006г. по начало 2007)
Объём продаж( руб) за 2006 г.
Средние темпы роста объёма продаж ( к.2006-н.2007)
Целевой рынок Владельцы дачных участков, приусадебных хозяйств, коттеджей организации занимающиеся ландшафтным дизайном и озеленением территорий.Способы удовлетворения потребностей
Широкий ассортимент растений предназначенных для озеленения улиц и использования для ландшафтного дизайна
Фирмы и организации предоставляющие услуги по созданию элементов оформления клумб ,цветников , альпийских горок и занимающихся оформлением парков и аллей города.
Поставка многолетних не требующих тщательного ухода растений а также однолетних красочных цветов для клумб и бордюров.
Редкие экзотические сорта роз, клематисов и луковичных растений
Искушенные любители цветов, частные коллекционеры, владельцы приусадебных хозяйств.
Поставка новинок, редких сортов растений требующих тщательного ухода и постоянного внимания.
Луковичные растения, семена и рассада однолетников.
Владельцы дач, коттеджей и просто покупатели желающие высадить и украсить цветущими растениями свой балкон или клумбу перед домом.
Продажа не дорогих сортов тюльпанов, крокусов, гиацинтов, рассады однолетних цветов и семян.
Конкуренты АО “АвтоВазАгро” крупнейший в г. Тольятти производитель посадочного материала основой ассортимента которого является рассада овощных культур и декоративных растений, причем качество и разнообразие сортов не достаточно высокое . Предприятие в основном реализует продукцию местных сортовых видов не расширяя свой ассортимент и не приобретая для разведения новинок рынка. Наша же фирма продаёт преимущественно новые, недавно выведенные сорта растений, еще не поступавшие в продажу в России и в г. Тольятти в том числе. Кроме того, наша фирма тщательно следит за всеми новыми течениями в декоративном цветоводстве и направляет своих представителей на все выставки- продажи интересующего нас направления, что помогает нам иметь и предоставлять нашим покупателям все новые и более интересные сорта. Магазин “Бизнес-Букет” реализует срезанные цветы для букетов, комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине. Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Направление нашей деятельности не затрагивает интересы конкурирующих фирм а значит мы свободно можем выйти на рынок и занять пока свободную нишу на рынках сбыта. Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от питомника ( выкуплена площадь размером 30 га) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов. Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам. Схема распространения товара.Каналы сбыта продукции
Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )
Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы
Да ( партии от 50шт.)
Только крупными партиями
2Через магазины других фирм
3 Оптом ( от 10 шт)
Большое разнообразие сортов. Возможна доставка
5Заказы по почте
6 Продажа фирмам и организациям
По предварительным заявкам
7Заказы по телефонам
Необходимо наличие телефонной службы
8.Выездная торговля на территории Рынка Автозаводского района
Временный характер торговли
9Сезонная торговля в весенне-летний период ( на открытой площадке возле питомника)
Сезонный характер торговли
Небольшая доля объёма продаж
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика. Методы стимулирования сбыта Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %) Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию. Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке. Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов). Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании. Реклама нового магазина будет представлена в газетах « Презент», «Площадь свободы», на рекламных щитах возле крупных тоговых центров, будет проводиться также рассылка рекламных листовок . Описание товара. 1) Луковичные растения. Предприятие закупает посадочный материал сортовых растений напрямую у Голландской фирмы Предпочтение отдается новым сортам тюльпанов и гиацинтов получившим признание на Ежегодной Выставке луковичных растений в Гамбурге. 2) Саженцы роз. Все сорта роз, продаваемые предприятием, выращиваются в питомнике предприятия, в наличии имеются более 10 видов различного назначения, вида и цветовой гаммы. 3) Вьющиеся растения-лианы. Несколько сортов клематиса и один сорт китайского лимонника , декоративной лианы, лечебные свойства которого применяются в китайской медицине не одно столетие. 4) Рассада однолетних цветов более 100 видов, предназначенных для украшения цветников и клумб. 5) Сопутствующие товары. Удобрения 5 видов для комнатных и садовых растений, препараты для борьбы с сорняками и вредными насекомыми, а также семена цветов и декоративных растений производства агрофирмы «Аэлита». Цены на ассортимент представлены в таблице Прейскурант цен:Цена за 1 шт., руб
Средства для борьбы с вредителями и сорняками
Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона. Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”Альбина”,”Афродита” и т.д. Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду). Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10--14 % ниже, чем цены у основных конкурентов. В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. Маркетинг-план.В торговле декоративными растениями норма прибыли сейчас составляет порядка 10-15 %.В данном новом районе ( котеджный поселок в районе с.Подстепки) есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.
Рекламная стратегия
Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:
1)Заказ и размещение рекламного щита фирмы на улице Революционная возле цветочного магазина «Дикая Орхидея»;
2)Реклама в СМИ: в газете «Презент», 7 раз публикация в неделю. Тираж газеты--200 тыс. экз.
В газете « Площадь Свободы» , 2 публикации в неделю, тираж 100 тыс.экз., на рекламных перетягах на центральных улицах города ;
3)Изготовление и распространение листовок.
Примечание: Вариант рекламной листовки и оформление рекламного щита см. в главе «Приложение»
Ценовая политика Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной и сезонной торговли. В таблице № представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).1.Взятие кредита -- 1.05.2007г.
2.Ремонт помещения - до 1.06.2007г.
4. Возвращение кредита -01.05.2008г.
Перечень рисков
Финансово - экономические риски
Простые риски
Появление альтернативного продукта
Снижение цен конкурентами
Увеличение объёма продаж у конкурентов
Рост цен на материалы и перевозки
Простые риски
Трудности с набором квалифицированной силы
Недостаточный уровень зарплаты
Оценка рисков
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы
( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется)
Простые риски
Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3
Балл Wi * Vi
Появление альтернативного продукта
Снижение цен конкурентами
Увеличение объёма продаж у конкурентов
Рост налогов
Неплатежеспособность потребителей
Рост цен на материалы перевозки
Трудности с набором квалифицированной силы
Угроза забастовки
Недостаточный уровень зарплаты
Квалификация кадров
Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в различных вопросах сводятся к минимуму.
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия
Мероприятия противодействия рискам
Простой риск
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
Снижение цен конкурентами
Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно.Но цены можно снизить
Увеличение объёма продаж у конкурентов
Увеличение рекламной кампании
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок
1. Нестабильность поставок товара
2. Приобретение новых потребителей
2. Потеря существующих связей с потребителем
3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара
3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара
4. Положительное отношение контактной аудитории
4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Спад инфляции
1. Рост инфляции
2. Повышение общего уровня покупательной способности
2. Снижение общего уровня покупательной способности
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создать запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
3. Постоянный контроль за качеством;
4. Действовать по обстоятельствам.
Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.
Кроме того, возможны следующие риски:
1. Порча продукции;
2. Невыполнение контрактов;
3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.
Организационно-правовая формаООО “Мир растений”
Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:
1. может быть основан при малом капитале;
2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Организационно-правовая форма предприятия (далее--ОПФ) - общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада ( Дмитриенко В.В. --70 000 руб., Морозова И.В.--70 000 руб., Федорова В.И.--60 000 руб.). Т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы ответственность в сумме, которую каждый партнёр внёс в уставный капитал.
Уставной капитал поделён на доли: Дмитриенко В.В.--35 %, Морозова И.В --35 %,. Федорова В.И --30 %.
Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.
Для государственной регистрации требуется представить:
учредительный договор и устав;
свидетельство об уплате государственной пошлины.
В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.
Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.
Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:
1)регистрация в администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав)
2)открытие счета в банке
3)подписи у нотариуса
5)регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)
6)разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов
7)заказ печати и штампа
Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.
Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.
Руководство деятельностью предприятия ведёт ген.директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген.директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.
Ген.директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.
Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему - бухгалтер и 2 директора.
Заработная плата - это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда - «сдельная» и «повременная». На предприятии для производственного персонала используется простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день ненормируемый.
При данном количестве работников возможно увеличение объёма продаж на 20 %.
Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:
1. Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
2. Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.
3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.