Авторские материалы Комиссионные магазины переживают ренессанс
Маркетологи сообщают, что резко увеличился спрос как на продажу, так и на покупку вещей, бывших в употреблении. Россияне охотно избавляются от лишней брендовой одежды, бытовых изделий и ненужных подарков. Для многих это становится дополнительным источником дохода. Экономический обозреватель "Вестей ФМ" Валерий Емельянов продолжает тему.
В последнее время на рынке развелось множество скрытых комиссионок. Это могут быть вполне респектабельные магазины люксовой одежды, расположенные в центре города. И при этом они принимают на реализацию товар у своих клиентов, чтобы перепродать его другим клиентам. Разумеется, одежду там не продают килограммами, как в обычных б/у магазинах. Но модель бизнеса ровно та же самая: одни продают, другие покупают, а магазин берет свою комиссию. Бывает, что настоящая люксовая вещь в комиссионке обходится дешевле, чем одежда народных брендов, говорит коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян:
"Например, первоначально вещь стоила 500 евро, бывает, что дают какие-то потрясающие скидки, доходящие иногда до 80%. То есть можно купить в очень хорошем состоянии изделия за очень небольшие деньги".
При таком раскладе заработать на продаже люксовой вещи невозможно. Впрочем, их сдают вовсе не для получения денег. Со слов эксперта, чаще всего это что-то, купленное в эмоциональном порыве и надетое пару раз. Несколько иначе обстоит дело с бюджетными комиссионками - этот сегмент сейчас развивается особенно бурно. Сюда несут вещи как раз для выгодной перепродажи. Ассортимент современных комиссионок потрясает воображение - тут можно найти почти все: от детских колясок до ружья и моторной лодки. Некоторые специализируются на отдельных категориях, чаще всего это шубы, дубленки, обувь и аксессуары. Магазины без специализации обычно принимают и одежду, и мебель, и бытовые приборы. Ну а безусловный хит - это электроника, рассказали нам в одной из комиссионок Москвы:
"Лучше всего продается техника - мобильная, видео, аудио. Их разбирают лучше всего. Как правило, ликвидные товары выкупаются сразу, это уже считается срочным выкупом. Если сама комиссионка видит, что товар быстро продастся, не залежится, то она может сразу деньги выдать человеку на месте, взять по договору купли-продажи".
Если сильно повезет, можно сойтись с магазином в цене на уровне около 90% первоначальной. Но чтобы продать наверняка и сразу, менеджер советуют сбрасывать 20% стоимости устройства. Если товар непопулярный, он может пролежать на прилавке не одну неделю. И в этом случае комиссионка возьмет себе от 30% до половины реализованной цены. Выгоднее было бы продать вещь самому, например, через объявления в Интернете, признает менеджер магазина.
Кроме комиссионок, на волне кризиса поднялись близкие им по духу ломбарды. Эти заведения тоже принимают самые разнообразные б/у вещи. Но, как правило, особо ценные и хорошо продаваемые: ювелирку, машины, мобильную технику. Ломбарды предпочитают не иметь дело с реализацией, они дают деньги под процент, удерживая имущество в залоге. Большинство этих вещей клиенты потом выкупают обратно. Но что-то действительно ценное можно выгодно заложить и не выкупать - получится заработать не хуже, чем в комиссионке. Комментирует гендиректор ломбардной сети Владимир Ильиных:
"Вот если брать какие-то элитные вещи, к примеру, дорогие часы, то там дают 70% стоимости, если есть документы на эти часы, определенные атрибуты. Если этого нет, а в половине случаев люди не хранят ни чеки, ни коробки, то цена уже падает до половины стоимости".
Бурное развитие рынка вторичных вещей - это не обязательно симптом кризиса. Те же люксовые вещи и автомобили стабильно перепродаются на Западе. Более того, существует культура передачи одежды по наследству - с годами она превращается в антиквариат и стоит больше, чем современная. Кстати, на подержанных вещах можно зарабатывать, даже не имея ничего редкого или ненужного. Например, в Сети получило распространение такое занятие: человек фотографирует товары в комиссионках и выставляет их на продажу от своего имени и с красочным описанием. Это работает, поскольку добрая половина подобных магазинов не имеет своего сайта, а тем более каталога продукции. По признанию бывалых, затраты на доставку б/у вещей окупаются многократно.